第十二章 尽快找到问题的症结 (第2/2页)
“放心吧!刘副书记两口子年纪比我们大,前两年不也是一样吗吗?刘勇参军去了,刘娜插队去了。不都照样过得好好的吗?”
客厅电话响了,是刘娜打来的电话……
王强放下电话:“爸爸妈妈,刘娜说了,明天上午梁海涛让我陪他去县供销社找张小强他爸,说是为了商量坪乡竹器厂和县供销社有关竹制品合作的事情,您觉得这件事有合作的可能吗?”
“关键得看坪乡竹制品的质量、工艺和价格,还有品种,如果没问题的话,这是一件好事!”
……
第二天一早,送走了潘森一行仁之后,按照约定的时间,王强领着梁海涛、刘娜、潘毅来到了唐宁县供销社。
华夏的供销社是七十年代人印象最深的地方。在计划经济时代,供销社遍布华夏各地。
供销社是政府经营,属于国营单位,所以,在供销社上班是相当有面子的,是很吃香的职业。
供销社可谓是“麻雀虽小,五脏俱全”,什么都有。
在物质匮乏的计划经济年代,供销社便是老百姓日常生活的全部,供销社的东西也从来没愁过卖不出去。有许多时候,哪家生孩子需要红糖鸡蛋、婚嫁需要购买手表自行车等大件的东西,还得有供销社主任的批条,才能买到。
张小强已经在供销社门口等候,相互介绍了之后,五个人就直奔张主任办公室。
鉴于王强和张小强一家的关系,梁海涛昨晚和潘毅分析了一个晚上,觉得跟张小强他爸见面用不着弯弯绕。
第一次接触的主要目的是了解他们的竹制品都从哪儿进货?进货价格多少?哪些竹制品好卖?每个月能卖多少?主要的客户群体在哪儿?
最好能买几件好卖产品的样品带回去,然后让玉莲她爷爷做几个类似的东西,只要坪乡的做工比别人的好,价格跟别人一样,而且又有张小强和王强的这层人脉关系,就不愁供销社不同意。
同时,还可以拿出一些别人没有的竹制品,比如冬暖夏凉、对关节炎和颈椎有一定疗效的百丈梯田竹制品,帮助县供销社拓展新的市场和客户……
如果坪乡的竹制品工艺、款式和价格有优势,双方的合作对供销社是绝对有利的。
因此,今天上午的拜访,梁海涛并没有拐弯抹角,而是直接向张主任说明了此行的来意。
没想到的是,张主任听完梁海涛的一番话后,沉思了很久,最后面带愧疚的对梁海涛说:“这件事情,我再考虑一下,需要研究研究……”,让梁海涛他们回去等消息。
张主任的一句话,打了个梁海涛措手不及,也让在场所有人的心拨凉拨凉的。
梁海涛心想:除了自己和潘毅之外,今天在场的刘娜和王强,您不是不认识,张主任您怎么也得给他俩或他俩的老爹一个面子吧?再说张小强和您之间有着父子关系,又加上王强和您的这层关系,有何为难的?
这件事情本来就是互惠互利,是双赢的,我们一不违规、二不犯法、三不搞歪门邪道,只是要求公平竞争,您难道有什么难言之隐?
近八十公里的路程,好不容易来了县城一趟,梁海涛不想就这么轻易放弃,且不说怎么跟坪乡那边交代,自己心里这个坎也迈不过去呀!
今天无论如何也得把心里的这块疙瘩解开。
“张主任,您看看这样行吗?能否先让我们参观一下县供销社目前竹制品的样品,就当学习学习。”
“这个没问题,我这就领你们去样品室。”令人不解的是,张主任这会儿答应的非常爽快。
……
走出县供销社和张小强分手之后,梁海涛对刘娜和王强说道:“你俩到供销社门市部,把这几个竹制品一样买一个。”说着,梁海涛从口袋里拿出了纸和笔,写下了在样品室里看到的几个样品编号,交给了她们。
刘娜和王强很快就买到了梁海涛指定的那几个样品,四个人立刻回到了县招待所房间。
梁海涛对王强说:“这周让刘娜陪着你到县知青办报到,为了方便工作,到了坪乡之后你就住在玉莲她们家,我和潘毅回知青农场后,就跟袁姗姗汇报你的情况,你今后的主要工作是配合坪乡竹器厂与县供销社的对接,这样一来,你也可以经常回家看看。你看可以吗?”
“太好了!只要能跟你们在一起,没问题。”
“我跟潘毅目前还不能完全脱身,所以竹器厂平时的工作主要就靠你了。”
“可是看供销社张主任今天上午的表现,这件事情似乎没有预先想象的那么乐观呀。”王强说道。
“没关系!凭我的感觉,张主任的为人还是比较正直的,他的为难之处并不在于他本身有什么问题,他的难言之隐,估计和县里的某些人有关,而鉴于这个原因,他很难这么痛快答应我们。“
“你的意思是,目前供销社的竹制品是靠某个人的关系进的?”
”完全有这种可能。而且这个关系一定牵扯到某些人的利益。如果张主任今天痛快答应了我们的要求,他不仅不好对这个人交代,有可能还会引火烧身。”
“这个供应商背后的关系会是谁?”
"这就是我们急需了解的,所以,王强,这两天你要想办法让张小强配合你,通过张小强,尽快摸清楚当前供销社所销售的竹制品都来自什么渠道?有谁在这里头给张主任施加压力?“
”这个没问题,我估计很快就能知道。“
“好!事不宜迟,你现在马上去找张小强,尽可能从他的口中了解到对我们有利的信息,记住!不要打草惊蛇,我不希望这件事情影响到张主任本人,只想找到背后的这个人。”
“明白了!我这就去,放心吧。”
……
看着王强离去的背影,梁海涛接着说:"刚才在样品室的时候,我想你们应该也都发现了,那些样品的做工并不怎么样,大多数都非常粗糙,款式都很老旧,而且价格的水分非常大。”
“是的,我也感觉到了,就这样的东西还卖这么高的价钱,看来这里头确实有问题。”潘毅说道。
“卖价之所以这么高,跟进货价格有关,我相信,张主任心里也非常清楚我们所说的这几个问题,只要我们找到问题的症结,就可以找到突破口,而且这个突破口不仅仅帮助了我们解决问题,也许能帮张主任一把。”
刘娜不解的看着梁海涛”帮张主任?海涛,我不明白什么意思?“
”你们想想,在张主任这个位置上,他最看重的事什么?“
”肯定是职位和升迁呀!“
"对!供销社是当前华夏非常吃香的一个机构,主任这个职位更是人人羡慕。职位和升迁的关键是政绩,政绩来自于所管辖范围内的业绩,而供销社的业绩是什么?"
”是按照政府授权对重要的农业生产资料以及农副产品经营进行组织,促进城乡物资交流。“
”潘毅说得对,供销社主要的功能,就是为城乡提供日用品和资源的流通,解决城乡人民的物资需求。所以说,我们用一个优质的商品取代劣质的商品,实际上就是在帮助张主任提升政绩。“
刘娜问道:”海涛,接下来我们应该怎么做?”
梁海涛对刘娜说:“我们分两头同步进行,我和潘毅回坪乡后,会尽快让玉莲爷爷按照这些样品做出几个产品出来,到时候做工和价格一对比心里就有数了。
王强的主要任务就是弄清楚张主任的问题所在,这是我们解开症结最关键的一步。我跟潘毅不能在县城常呆,只能靠你跟王强了,有可能的话,最好能得到张小强的帮助。有什么情况,你随时打电话到坪乡生产队部找我,”
“好的!放心吧!有什么情况我会随时联系你。对了海涛,你和潘毅准备什么时候回知青农场?我爸想请你们临走前到家里坐坐。“
“谢谢你爸了!但眼下这件事情刻不容缓,我们想最迟今晚无论如何也得赶回坪乡。”
“要不就今天中午吧,下午有两趟县城到宁境公社的班车,肯定来得及。”
……