第16章 陈宇要求招聘业务员 (第1/2页)

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有江小天压阵，刘星有底气多了。

他请来客就坐，询问来意。

果不其然，对方是麒麟酒楼的茅总，这次过来，是打算购买味觉录放设备。

刘星神情自若地介绍了天悦、鸿兴的情况，茅总频频点头，表示麒麟酒楼的需求跟这两家差不多。

谈话顺风顺水，到后来，刘星提议签合同，茅总爽快地答应了。

然而，就在这时，问题来了：茅总开始卖惨，表示麒麟酒楼今年生意不景气，状况跟天悦、鸿兴没法比，希望浩瀚科技能关照一下，在价格上适当优惠一点。

刘星很为难：浩瀚科技目前签的5个合同，除了第一单的鑫旺外，后面4份合同都是一样的报价，他可没权力随便变更。

可偏偏茅总是个不达目的不罢休的主，刘星的脸皮又比张瀚还薄，面对茅总的恳求，他不知道该如何回绝对方。

这时江小天插话了：“茅总，给您一个优惠价也不是不可以，但如果天悦、鸿兴知道后，要求按优惠价执行，那可怎么办？”

茅总安慰道：“你放心，我会保密的。”

江小天将了茅总一军：“据我所知，你们几个酒楼之间经常互相打探消息，很难做到保密，将来如果天悦、鸿兴要求退差价，请问这钱谁出？”

这下茅总沉默了。

过了好一阵，茅总才说：“算了，就按天悦、鸿兴的模板签合同吧。”

“好的。”

茅总走后，江小天拍了拍刘星的肩膀：“刘哥，你刚才表现得很沉稳嘛，其实谈单这件事没那么难。”

“我按你说的，不断告诫自己：浩瀚科技是最棒的，是茅总求着我们把产品卖给他。

这么不断地自我暗示之后，还真的管用，我突然觉得自己好牛叉，面对茅总也就没那么紧张了。

不过，茅总要求降价，我就不知道该如何应对了，幸好有你挡驾。”

“我还不是跟陈哥学的。对于客户的要求，就算办不到，最好也不要直接拒绝，要想办法让客户意识到，如果答应了他，浩瀚科技将会面对怎样的艰难局面，让客户知难而退。”

刘星称赞道：“你刚才回答得很妙，跟陈宇回复天悦的邱总有一拼。”

下午，陈宇、徐超、张瀚陆续回到公司。

当见到刘星、江小天递过来的两份合同时，他们都十分惊奇。

陈宇感叹：“我和徐超在外面跑了大半天，也才签下两单。你们两个可好，坐在办公室里守株待兔，也能签下两单，让我们上哪说理去？”

张瀚点点头：“就是，我今天也是跑了大老远，才把小天谈的那一单签了下来。

前天的时候，天悦的邱总虽然找上门来，但并没有谈定，昨天陈宇、徐超过去了一趟，才把合同拿回来。

像刘星、江小天这样在公司里待着，就把合同签了，而且一签就是两份，这还真是头一回。”

江小天摆摆手：“上门求购的都是鑫旺附近的酒楼，等这些客户都买了我们的产品，以后怕是再难遇到今天这样的好事了。”

陈宇觉得这倒不一定：“新签的合同里，有几个客户离鑫旺很远，跟鑫旺没什么关系。

但我相信，它们也会像鑫旺那样，对周围的酒楼形成示范效应，到时候不就又有酒楼找上门来了？”

张瀚对此深表赞同。

前几天，徐超曾预测，将来会有很多酒楼主动来找浩瀚科技，就算产品价格贵一点也会买。如今看来，这个预言正在变成现实。

今天一下子又签了5单，目前一共9单在手，而且这9家酒楼都会采用顾客充值方案。

再加上接下来肯定还能签不少合同，因此消化掉1000个味觉还原器完全不成问题。