第21章 想出变相降价的办法 (第2/2页)

如果需要额外购买味觉还原器，单价是2400。

32万的报价不仅比浩瀚科技便宜了16万之多，而且30个味道还原器可以让酒楼免费赠送给一些重要vip，非常实用。

因此，业务员们强烈要求：公司的报价应该大幅下调，最好能比伟兴还要便宜，这样才能重新占据主动。

说实话，张瀚比较赞同这个提议。

当初，陈宇、徐超是在没有竞争对手的情况下，才能定价那么高。

张瀚一直觉得，这个价格属于暴利。

不过，能签下这样的合同，那是陈宇、徐超的本事，他没有理由不让这么做。

只不过，现在有了伟兴公司这样的对手，就应该顺应形势，及时调整价格。

但是有一个问题：前面30多家酒楼，可都是按48万的标准签的合同。

这才过了没多久，就降价这么多，如果那30多家酒楼过来理论怎么办？

尤其是天悦酒楼的邱总、麒麟酒楼的茅总，当初可是费尽口舌，要求给个优惠价，都被挡了回去。

这两位老总迟早会知道大幅降价的事情，到时候肯定不会善罢甘休。

虽说合同上白纸黑字，不怕这些客户来闹，但客户就是上帝，一旦造成不良影响，对于以后在魔都餐饮界拓展市场会非常不利。

因此，如果按照业务员们的意见，选择直接降价，恐怕得给前面的30多个客户退费，才能平息争议。

但是，将放进口袋里的钱再掏出来，张瀚也有点难以接受。

思来想去，只有一个办法：通过赠送一些味觉还原器，来达到变相降价的目的。

他将这个想法一说，陈宇、徐超都表示赞同。

那么，赠送多少味觉还原器好呢？

张瀚的意思是：干脆赠送100个吧。

“这么多？”陈宇、徐超一声惊呼。

“送100个是有道理的，我给你们算算账吧。”张瀚找来纸、笔写道：“我们比伟兴公司多送70个味觉还原器，客户是做餐饮生意的，他们精明着呢，肯定会算账的。

每个味觉还原器我们的售价是2800元，70个价值196万元，这比直接降价16万元的力度还要大，这下够优惠的了吧？”

陈宇提出质疑：“可是这么一来，我们还能有多少利润呢？”

“我们的成本不到32万，还有16万多的毛利润，利润率33，这样的生意不算差了。”

“这跟前面30多单简直没法比啊。”陈宇叹道。

“形势变了，我们如果不主动适应，那将是死路一条。”张瀚提醒道。

“前面30多单怎么办？”徐超问道。

“每家送100个味觉还原器过去。”

徐超点点头：“不错，这样就一碗水端平了，前面的客户将不会有什么意见，我们也省得退款。”

“对。这么做还有一个好处：送出了这么多味觉还原器，有助于让更多人用上这个设备。只要大家都在用，以后咱们可做的事情将多得很，发展空间会彻底打开。”

徐超伸出了大拇指：“瀚哥，你真是远瞩。”

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