第37章 三个老板三种局面 (第1/2页)

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浩瀚科技最初是靠卖味觉录放设备盈利，后来研发了“质检系统”，软件也能赚点钱了。

如今，刘星的想法“更上一层楼”，那就是:依托先前的软、硬件系统及客户资源，靠给客户提供建议来赚钱。

这种模式的特点是:不销售具体的东西，而是提供服务。

先前不论是卖硬件还是软件，在交付给客户使用后，就基本上没钱挣了。

然而提供服务不同，可以一直持续下去，不断为公司赚取利润。

因此，浩瀚科技不仅要向软件开发转型，还要向提供服务转型。

只有这样，公司才能走出硬件降价竞争的困境，奔向光明的未来。

刘星想到了另一个问题:“瀚哥，如果我们能不断给客户提出菜品方面的建议，对于市场部也能给予很大帮助。

业务员们在谈单时，可以对犹豫不决的酒楼说:虽然浩瀚科技的价格偏高，但是加入我们后，不仅有‘猜你喜欢’功能给菜品引流，还可以在我们的帮助下，不断推出一些新菜品。

浩瀚科技的这一优势，是伟兴、同兴等公司未必具备的。因此，买我们的味觉录放设备，哪怕贵一点，也花得值。”

张瀚点点头:“有道理。有软件开发部在后面撑腰，兴许真的能帮市场部扭转颓势。我们这就跟陈宇、徐超商量下吧。”

陈宇、徐超过来听了刘星的介绍后，都深受鼓舞。

徐超感叹:“软件开发部已经跑到我们前面去了，以后将成为公司的顶梁柱。”

刘星摆摆手:“我这些想法，离赚钱还远着呢。如果能对你们签单有帮助，那倒是有立竿见影的效果。”

“当然有帮助了，等会我就把你说的这些事例整理出来，发给业务员们参考。”

张瀚想起一件事:“开水果店的三位老板，情况怎样了？”

陈宇回答:“韩大姐的生意是越来越好了，现在不仅开车到千果园买水果的顾客很多，就连一些酒楼都开始找她拿货。”

张瀚感到惊讶:“她怎么把生意做到酒楼里去了？”

“市场部不是有个客户qq群嘛，先前

的成员，都是我们签下的各酒楼的老总和厨师长。

后来我把三位水果店老板也拉入了qq群，这下韩大姐如鱼得水，在群里向大家推荐她的高端水果。

各个酒楼都有不少vip顾客，饭后送些水果是常有的事。由于是招待贵客，因此对水果的要求不低。

大家通过味觉还原器‘品尝’了她的水果后，发现确实不错，于是有几个酒楼便找她拿货，光是周六、周日这两天，就买了不少。”

“我的天！”张瀚惊叹:“韩大姐真是会做生意，把主意都打到我们的客户头上了。一旦傍上酒楼这样的大客户，订货量肯定远超单个顾客。”

“那是，我估计这几天，光是酒楼这些客户，就已经让她把买我们设备花的那3万赚回来了。”

“韩大姐发财了。”张瀚连声叫好:“她这个示范效应不错，有助于帮我们吸引到更多的水果店老板。那么，乔老板和苏老板呢？”

“乔老板也还可以，他同样是在客户qq群里做宣传，结果有两家酒楼找他买水果。”

“他那几样水果，比韩大姐的逊色多了，也就是价格非常实惠，可是酒楼怎么会图便宜找他买呢？”

陈宇解释道:“酒楼找他买水果，可不是送给vip尝的，而是作为福利，发给员工们。”

“哦，原来是这样啊，我明白了。”