第39章 市场部取得进展 (第1/2页)

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星期一的谈话之后，浩瀚科技内部发生了很大变化。

软件开发部除了继续完善“猜你喜欢”功能之外，刘星还带着江小天、卢松明、赵晨曦，分析留言板里用户对菜品提的意见，从中归纳出有价值的建议，提交给酒楼方面。

不过，这些建议不一定都会被采纳，有的酒楼比较故步自封，本着多一事不如少一事的原则，不愿意对菜品进行改进。

遇到这样的情况，刘星也没有办法，只得作罢。筆趣庫

但也有不少意见被采纳，这相当于接受了浩瀚科技的“服务”，自然不是免费的。

刘星开出的条件是:引进新菜品后如果盈利增加，浩瀚科技将从中提成10，五年内有效。

酒楼老总们基本上同意这个要求。

因为，刘星说的是盈利增加的部分，不增加就不会有提成。而且，即便增加了，也才提成10，这个要求一点也不高，接受起来毫无困难。

另一方面，就算新增的菜品产生不了效益，那也没关系，起码能让顾客有更多的选择余地，至少没啥坏处吧？

除了这块收入外，“猜你喜欢”功能每向顾客推荐一个菜品，而顾客又点了这道菜，浩瀚科技也能从中提成一点钱。

这两部分收入，就是软件开发部对公司的贡献。

市场部也做出了重大调整。

首先，根据刘星的提议，业务员们在跟酒楼谈单时，不再拘泥于味觉录放设备的价格，而是大谈特谈公司软件开发部能提供什么样的服务。

这一招果然见效，浩瀚科技的竞争力大大增强，谈单的成功率随之提高。

其次，陈宇让业务员们不要只盯着酒楼，要抽点时间，去水果店那里碰碰运气。

韩大姐的成功鼓舞着业务员们，就连乔老板走性价比路线也有一定参考价值。

业务员们给各地的水果店老板讲述了这两个案例，也的确吸引到了一些人。

不过，要一下子拿出3万元，这些老板还是有一丝疑虑:这个钱如果赚不回来咋办？

应该说，这个疑虑不无道理。

浩瀚科技的客户，主要还是集中在魔都，这是趁着前期没有什么竞争对手时攒下的，有90多家酒楼

。

后来由于伟兴、同兴的竞争，业务员们被迫离开魔都，客户就都来自外地了，有40多家酒楼。

这些客户分布在多个城市，发展的味觉还原器用户也比较分散。

可以肯定的是，这些地方的水果店老板如果上了味觉采集器，效果肯定不如魔都。

虽然这种局面将来会逐渐改观，但前景毕竟有点不明朗。

这个时候，合同中的退款条文就起到了重要作用。

如果味觉采集器的效果不及预期，水果店老板随时都可以退款，相当于每个月只花了2000元租金，这点费用完全能够承受。

水果店老板们正是看到这个条文后，才打消了顾虑，纷纷跟业务员们签下合同。筆趣庫

尝到甜头的业务员们，工作重点开始转向，跑酒楼退居次要地位，主要精力放在了跟水果店老板打交道。

要知道，酒楼的单子虽然金额大，但是面临的竞争过于激烈，谈一单太费劲。

相比之下，水果店的单子谈下来要轻松得多，缺点当然也有:签了合同后，利润的确认需要较长时间，影响业务员们拿提成。

但即便如此，业务员们也还是更愿意跟水果店老板打交道:那一份份的合同，让他们很有成就感。

除了水果店，陈宇还让业务员们注意一下各地的饮料企业，包括白酒、红酒、果汁等的生产厂家，最好是富有地方特色、口味独特。