第74章 吴老板的成功秘诀 (第1/2页)

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次日中午，侯丽琴来送午餐。

她告诉张瀚:“昨天，我跟几位摊主沟通了好一阵，他们始终不愿意掏那3万块钱。

于是我就跟他们商量:那就每个月出点钱，这样总可以吧？

他们的态度终于有所松动，但是只答应每个月付1000元租金，付满30个月为止。如果中途不交租金，则视为自动退出。

你看可以吗？”

张瀚掂量着:这个方案相当于是分期付款，但可以随时取消，已交的钱不退。

目前每个味觉采集器的成本价已经降到了6000左右，按照琴姐说的这个办法，浩瀚科技半年就能收回成本，再往后就是赚的。

虽然比先交3万、不满意再退款的现有方案要差一点，但总好过免费赠送吧？

想到这里，张瀚点头道:“没问题，我同意。”

“本来我想让他们每个月交2000的，我签的合同，那可是每个月都要扣掉这个数的。可他们只同意出1000，我怎么都说服不了他们。”

“这个结果已经很好了，谢谢琴姐。”

侯丽琴摆摆手:“不用谢。你们帮了我那么多，我帮一下你们也是应该的。

另外我认为，对你们来说，免费并不是什么好事，应该尽量避免。

因为如果这次免费了，以后每个摊主都会有样学样，要求你们免费。

这么一来，‘蔬菜供应’这个类别，就会变成浩瀚科技的一个烧钱项目，还不如我所在的‘个人餐饮’类别呢。”

张瀚听得佩服不已:“琴姐，你真是太有见识了，这次帮了我们大忙。”

“彼此彼此吧，摊主们用上了味觉采集器，我就能买到高品质的蔬菜，午餐将更具竞争力。”

“我们也更有口福了。”张瀚呵呵一笑。

“那你就派个人去跟他们签合同吧。”

“好。”

张瀚想到:这次不仅要跟6位摊主签合同，而且合同的内容也要做很大修改，因此派一位业务员去就不太合适了。

这一次，非得市场部经理陈宇出马不可。

张瀚喊陈宇过来，让他跟着琴姐去一趟菜场。

看着两个人的背影消失在大门口，张瀚感叹:琴姐这个人真是不错，能为别人着想，也懂得感恩。

这些天，他之所以下大力气帮琴姐，主要还

是希望能带动“个人餐饮”这个类别的发展。

没想到的是，还没等“个人餐饮”这个类别看到曙光，琴姐就已经带给他不小的回报。

琴姐这个人，确实是块做生意的料，他很看好。

临下班前，陈宇回来了。

他告诉张瀚:6份重新拟定的合同都签好了，摊主们经过简单的培训，已经掌握了味觉采集器的用法，明天就可以上传蔬菜的味觉数据了。

次日是星期六。

张瀚睡了个懒觉，直到日上三竿了才起床。

要是搁以往，他肯定会出门转转，透透气。

可是现在不行了，如果出门，得通知陈宇、徐超跟着。

他不想麻烦两位部下，只好闭门不出。

好在他是个坐得住的人，平时对着电脑，经常一坐就是好几个小时。因此，在家待两天，对他来说不是问题。

他不想就这么闲着，便打开了公司网站。