第132章 徐超建议推介个人餐饮 (第1/2页)

微看书 vks.cc，最快更新我有黑科技签到系统!

汇报完毕，赵晨曦忙自己的事去了。

张瀚联系上宋老板，请他转告厨师长:一定要修改密码，切记不要跟生日有关，而且必须是以前从未用过的。

宋老板感到奇怪:“是不是出什么事了？”

张瀚不便明说，只好敷衍道:“没什么，为了安全起见，客户应该定期修改密码，而且新密码要注意遵循一些规范。”

这个道理宋老板自然懂:“行，我这就通知厨师长。”

张瀚随后来到已连续运行多日的专用电脑旁，点了关机。

厨师长修改了密码后，鑫旺的味觉数据可以高枕无忧了，保护程序已经没有继续运行的必要。

中午的时候，陈宇告诉张瀚一个好消息:“常玉英一下子拉来5位宝妈加盟‘个人餐饮’，下午我就去跟她们签合同。”

“好啊。”徐超高兴地说:“‘个人餐饮’这个类别，终于开始取得进展了。”

张瀚却不甚满意:“这个类别已经创建了一个月，却只有这么几个客户，跟酒楼、小吃店、水果店等类别相比，发展得太慢了。”筆趣庫

“这没什么奇怪的。”徐超分析道:“酒楼、小吃店、水果店都是公开经营的，业务员们很容易就能找到他们，然后上门推销，这是市场部的主要销售模式。

但是‘个人餐饮’就不同了，我们甚至都不知道，哪些人有意加盟，这让业务员们根本不清楚目标，自然没法进行接洽。

像‘个人餐饮’类别首个客户侯丽琴，她是江小天的房东，在收房租的时候，听小天介绍味觉录放技术，很感兴趣，于是成了我们的客户。

第二个客户常玉英，则是侯丽琴发展的。

第三个客户常玉雄，还有今天的这5个客户，是常玉英发展的。

所有这些客户，都是从侯丽琴这里逐步扩展而来，没有一个是业务员们发掘的。”

“你可拉倒吧。”陈宇斥道:“你说的这些都只是表面现象，根本没有触及实质。”

“你什么意思？”徐超有点不满:“那你告诉我，到底是因为什么？”

“这还不明显吗？归根到底就是两个字:利益。

‘个人餐饮’类别，只有琴姐是跟小吃店、水果店一样，一次性缴足了3万块钱。

从常玉英开始，‘个人餐饮’就变得跟‘蔬菜供应’类别一样，每个月缴1000元，30个月付清，而且中途随时可以退出。

由于需要向客户提供一个味觉采集器、一个味觉还原器，硬件成本高达好几千，因此我们公司前期可以说是在赔本赚吆喝。

这样的合同，业务员们自然不可能很快拿到提成，必须等30个月满了以后，才能统一结算。可那已是2年半以后的事了，哪个业务员愿意等这么久？筆趣庫

如果这个类别一直像侯丽琴那样，签了合同后，马上缴足3万元，业务员们肯定趋之若鹜，想尽办法去发展‘个人餐饮’客户。”

徐超这下被堵得说不出话来。

张瀚点点头:“有道理，这应该就是真正的原因。

但‘个人餐饮’和‘蔬菜供应’都属于个人创业，门槛设高了的话，大部分人会望而却步，对于这两个类别的发展很不利。”

陈宇微微一笑:“可就连现在这个门槛，人家都还嫌高呢。常姐告诉我，5位宝妈觉得每个月缴1000元有点多，问还能不能更低一点？”

“每个月1000元还嫌多？”张瀚愕然:“真的不能再降了，我们的硬件成本摆在那呢。”

“可在宝妈们看来，她们也就是抽空赚点小钱钱，一个月能不能赚到1000元都难说。就算能赚到，交给我们1000后，也剩不下多少了。”

张瀚叹了一口气:“她们的创业精神也太差了点吧？完全就是玩票性质嘛。”