第143章 宋老板在商言商 (第2/2页)

他本就希望跟宋老板进行深度合作，给鑫旺总部注资，也很符合他的意愿。

林逸新继续汇报:“听了宋总的建议，我说这件事太大，我做不了主，得回去听取公司的意见。

不料宋总却说，你们张总肯定会同意的，没必要浪费功夫，还是直接开始谈判吧。

我一想谈判也无妨，反正只是个合作草案，最后都是要经过你同意的，于是就答应了。”

张瀚心中一震:这个宋老板，还真是把我的心思拿捏得挺准的。

他已经看出，我也很想跟他合作，便懒得再转弯抹角，开始向林逸新发号施令了。

跟这样的江湖高手谈判，张瀚感觉自己就是个小白，处处受制，这种感觉可不太好。

再加上徐超跟林梦馨的关系趋于稳定，让他感觉又多了一层束缚。

算了，不想那么多了，只要能把事情做成就行。

他问林逸新:“那你们后来谈得

怎样？”

林逸新拿出一份打印稿:“这是合作草案，你看一下。”

张瀚接过后粗略看了一遍，感到有点头大。

原来，宋老板列出的清单里，将鑫旺的很多无形资产，都折算成了现金。

比如，鑫旺的商标、有悠久历史的大量特色菜，以及具有丰富经验的管理团队、厨师团队，分别值多少钱，都算得清清楚楚。

这么一来，浩瀚科技即使投入大量真金白银，股份也将被稀释得很厉害。

张瀚看得懊恼起来，将合作草案往桌上一扔:“你应该压一下价的，这些玩意里头的水分太大了。”

“我当然压了的，这就是压价后的结果啊。”

“啥？”张瀚一惊:“压过了价，估值还这么高？”

“是啊。宋老板态度强硬，不肯做多少让步。

当然，如果他是个跟我们没多大关系的对手，我是不会客气的，肯定能狠狠压一下他的价。可是……”

张瀚明白林逸新的苦衷:“你也不容易，夹在中间左右为难。那就先这样吧，让我想一想再说。”

“好的。”林逸新起身回座位上去了。

张瀚拿起合作草案，重新看了一遍，心说好你个宋老板，我是在帮你，你却以为我有求于你，上赶着要跟你合作。

转念一想，这其实不能怪宋老板，因为他并不知情嘛。

正所谓“在商言商”，宋老板想尽办法让自己的利益最大化，这无可厚非。

但是浩瀚科技也不能吃这个闷亏啊，得对宋老板形成一定的制约，才能在谈判中争取主动。

最简单的办法当然是告诉宋老板实情:这里的所有酒楼、小吃店，都希望你倒霉，我主要是想帮你一把，才提议开分店的。

浩瀚科技作为一个it企业，并不是非要掺和到餐饮行业里头不可。

但是这么做肯定不妥，会让宋老板深受打击，甚至怀疑人生，这一点他先前就已经考虑得很清楚了，要不然他何必要费那么大劲，鼓动宋老板开分店呢。

因此，得想个办法，让宋老板模模糊糊地意识到，鑫旺在科技园这一片很不受欢迎，但又知道得并不是太清楚。

这个尺度可不好把握啊，堪称高难度。

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