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第8章 说服美女老板 (第2/2页)

秦川露出难色:“我就是靠这个赚钱的,属于商业机密,这要是说出来您转头翻脸不认人,我怕是要哭死!”

李雅的俏脸马上浮现一片寒霜,目光直勾勾盯着秦川:“你是在怀疑我李雅的人格么?”

“我李雅虽然是一个女人,但做事情向来光明磊落,从不屑做那种卑鄙的事情!”

“不要说你一个主意了,就算是几万块钱放在我面前,不是我的我也绝对会无动于衷!”

秦川心中默默嘀咕:“几万块不动心,那几十万呢?上百万呢?人心是最不可测验的!”

不过,虽然心中嘀咕,可嘴上却马上道歉:“对不起,姐!我这完全是职业毛病,您不要见怪!”

“其实这件事说起来也很简单,因为你并没有让老百姓感受到真正的福利!”

“真正的福利?什么意思?”

李雅皱眉,边上的春桃和小丽也竖起了耳朵,悄悄听着,她们倒要看看眼前这个家伙,葫芦里卖什么药。

秦川伸手一指四周衣架上挂的衣服:“很明显啊,这些夏装只要是个人都能看出,是去年的款式和库存。”

“我问你,换做是你去买,是不是也认为便宜是理所应当的?”

李雅神色一怔,然后点头,这好像是对的呀!

都是去年的款式了,而且还是库存,便宜肯定是必须的。

“但我已经把价格压到很低了啊,比如说这件衬衣,去年价格卖十五,现在我只卖十三!”

李雅情绪微微有些激动道。

秦川摇头:“这就是问题所在了,所谓的便宜并不是要你认为,而是要让老百姓觉得真的便宜了,他们才会去购买!”

“只有让老百姓觉得自己真的占便宜了,才会引发他们的购买热情!”

李雅还是第一次听到这样的说法,一下子愣住了,不断在心中呢喃,只觉得越嚼越有味道,一双眼睛绽放出前所未有的光彩。

“有点意思,秦川,就凭你这一番话,我相信你是个有本事的人!”

李雅彻底正视起眼前这个穿着很普通的青年,这一看还真发现秦川身上有一种莫名的气质。

怎么说呢,明明穿的很寒酸,像是来自农村,可一点也没有农村人的那种怯弱和自卑,有的只是一种淡然与自信。

“你说吧,我们要怎么做?”

秦川见终于拿下这个美女老板,心中微微松了口气,然后慢慢开始说出自己的计划。

计划其实很简单,就是要拿出百姓看得见拿得到的福利!

比如买衣服赠送一些油了,面啊,盐、肥皂、洗洁精等等,这比价格降个两三块钱效果大的多!

可别小看这些东西,哪家哪户用不到?

当然,这一切的前提是有等级的,比如满多少钱送什么东西,一层层往上追,这种套路在后世随处可见,可在当下社会,却是很少!

“不会吧,我们还没开始卖衣服,就先要掏出一大笔钱去买这么多东西?”

边上当听众的春桃和小丽,听到秦川的计划后,露出难以置信。

“万一还是没有人买怎么办?”

秦川露出自信的神色。

“没有万一,我敢保证,按照我的营销方式,一定会大卖!”

“至于前期的投资,那些米面油、肥皂、盐巴、洗洁精才能值几个钱啊!”

“况且,衣服的价格是我们定的,我们大可以在别的衣服做做文章,那点柴米油盐的钱随便搞搞都能回来!”

“所谓羊毛出在羊身上,我们前期的投资都是为了后期更好的回报!”

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