第九章 深夜撒糖 (第1/2页)

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母亲节过后，搏满福珠宝再一次召开了高管大会。

这次董事长林远山没有参加，林福阳提前让人把各位高管的调研报告总结了一下，此次大会直奔主题。

总经理助理梁修先进行了汇报：

“母亲节前，参与市场调研的高管共十三位，人均购买一件珠宝首饰。从各位的报告上总结出：第一，有两人购买了搏满福的首饰，均为一年前的经典款；第二，有七人分别购买了不同品牌的珠宝首饰，七件首饰均为该品牌的新款，近期才推出；第三，其余四人购买了同一个品牌的同一个系列首饰，该品牌就是‘集运街’。”

在此之前，除林福阳之外的十三位高管并不清楚其他人购买了什么品牌的首饰，当听完梁修的汇报后，他们才开始在心中琢磨起来。

只有两人购买了搏满福的首饰，还是一年前的经典款，说明近期搏满福推出的新品，连他们自己都不想买，研发部副总也没有选择他们的新品。

七人购买了今年的新品，却都是别的品牌，是他们的竞争对手。这些品牌在设计和推广方面，都有各自的亮点，也是搏满福应该反思的地方。

最让人不可思议的是，在没有任何商量的情况下，有四人购买了“集运街”的新品，还是同一个系列。

“集运街”是珠宝行业的新秀，总部就在华平，成立不过五、六年的时间，已经拥有了一大批忠实的粉丝，其中多为二十五岁以下的年轻人。不难看出，“集运街”的主打理念是“独特和新潮”，符合当下年轻人的品味。

这些他们之前都作过分析，林福阳就不重复了，他重点让助理说了说“集运街”那个走势非常不错的系列——心新BK。

“‘心新’BK，并非集运街的主流产品，因为它出自于一个个人工作室，工作室和集运街只是合作关系，集运街对其并没有管理权。

“经过多方调查，现已查到那个工作室的一些资料。工作室名为‘心动珠宝工作室’，从成立到现在大概也就四、五年的时间，主要定制钻戒以及和钻石有关的饰品，据说规模不大，也就五、六个人的样子。”

听了梁修的一番话，疑问随之而来。

“就这些？”

“没了？”

林福阳凌厉的眼神从每个人的脸上扫过，然后不紧不慢地对他们说：“就这些，剩下的就需要各位自己想办法去了解了。”

“一个只有五、六个人的工作室，要想在珠宝市场占有一席之地想必有些难度。所以他们在做好私人定制的同时，又选择与珠宝公司合作，想借助珠宝公司的推广实力提高自己的知名度。”市场部副总靳朋辉说道。

“所以说，这个工作室的老板不仅有远见，而且还很有野心。”采购部副总覃丽丽也忍不住说了一句。

“没错，你们说得都对，”林福阳说着，目光停留在了研发部副总易滨身上。“不过各位的好奇心可以保留，重点是从别人的案例中总结、反思，找出我们的不足之处，用最短的时间改正这些不足。对不对，易总？”

易滨赶紧点头，“没错，林总，我们以后必然要在‘私人定制’方面下些功夫，另外，再聘请一些真正懂得创新的珠宝设计师，给研发部补充新鲜血液。”

“最后两句话说到点子上了，”林福阳对他的回答还算满意，表情也没有刚才那么严肃了。“另外市场部也要顺着这款‘心新BK’，调查一下购买这款产品的都是些什么人，他们真正喜欢的是什么。”

靳朋辉说即刻去办。

会议结束后，梁修被总经理留在了会议室。

“是不是还要查一下，心动珠宝工作室的老板是谁？”梁修已经领会了总经理的意思。

林福阳点了点头。“我相信除了我们，还有其他公司也对他们感兴趣。一个不露面、不宣传的工作室，又想让更多人知道他们，不是自相矛盾吗？”

“明白，我一定调查清楚。”梁修说完就去办事了。

每一个重要的节日过后，各大珠宝公司都会召开这样的会议，进行分析、总结，在一些私人定制工作室和平价网上商城的冲击下，一些大型的珠宝公司反而略显低迷。

搏满福珠宝虽然也是这样的状态，但是他们的低迷期很快就会过去，因为他们有了新的供应商——向茂矿业集团。

在不久的将来，“强强联手”的新闻稿将正式发出，优质、低价的珠宝原材料会源源不断地供应搏满福，将来无论是打价格战，还是对比品质，搏满福都具有别人无法比拟的优势。

向茂矿业得知搏满福珠宝在母亲节这一营销时机不是很顺利后，马上派人前去慰问，并且是派了董事长的女儿。

林福阳本来是没有什么心情接待这位贵宾的，但是人已经到公司了，并且所有人的目光都在注视着他，他还能躲起来不成？