第一百零五章 分销之困 (第1/2页)
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广告的事情放先在一边不说,销售渠道的铺开,却在刚开始就遇到了问题。
flashman如果想大量出货,仅依靠东京的零售商是万万不能的。
那些大型电器量贩店才是销售渠道的主流,大荣电器50年代起源于神户。
经过20多年的发展早就已经在全国各地开始铺开连锁店,它是白川电器第一目标合作商。
然而事与愿违,长谷川第一战就失利于此。
于是今天白川枫这位社长桑,决定今天亲自出马。
“高木桑,我们白川电器的flashman是经过创意发明者安德烈先生正规授权的。
和索尼的walkman没有任何关系,更不是仿制。您请看,这是我们的专利授权书。”
说着白川枫把那份满是英文的授权书放在了高木邦夫的面前。
然而高木邦夫只是随意扫了一眼就不在关注,“白川桑,可是在霓虹索尼就是walkman的发明者。
如果没有索尼的授权,我们大荣电器很难贩卖你们的产品。”
“高木桑,请相信我…”
“白川桑~”
然而白川枫一句话还没说完,就被高木邦夫挥手打断。
“贵社的这款flashman想在Daiei贩卖也不是不可以,但是…”
高木邦夫双手交叉放在桌面上,身体微微前倾。“但是flashman的定价权必须交给我们。”
白川枫双眼微眯,他抬起头认真打量了一眼面前之人。
对方依旧保持前倾的姿势,依旧是那副面无表情的样子。
不,他不是面无表情,他只是冷酷到不屑多做解释。
原来如此,什么专利侵权问题,这一切不过都是幌子而已。
大荣电器根本不在乎所谓的专利问题,那是白川电器和索尼的事情。
大荣电器真正想要的是白川电器产品的定价权,walkman的热卖它十分清楚。
毕竟自家旗下的Daiei零售百货店内,walkman连续几个月的疯狂出货。
这背后有多大的利润,作为大荣电器企划部部长的高木邦夫十分清楚。
“高木桑,flashman这样的产品在市场上是绝无仅有的。
即使和索尼的walkman放在一起也毫不逊色,它有足够的魅力来吸引消费者购买。
25000日元的定价,是一个非常合理的价格。”
虽然明知道对方虎视眈眈,但是白川电器需要打开市场,flashman需要推向大众。
白川枫也只能继续和对方周旋,有求于人只能尽量放低姿态。
高木邦夫心里非常认同白川枫的判断,作为直面市场的零售方,他很清楚大众喜欢什么。
甚至他对白川电器的flashman评价更高一筹,仅仅那四种配色就足以吊打索尼单一的款式。
但是贪婪是商人最基本的素养。
一家名不见经传的小会社,突然拿出这样的产品。
想必也是投入了相当多的心血了吧,或许把全部身家押在了上面也说不定。
如果是这样的话,这款flashman很有可能就是决定他们生死的产品了。
既然如此…
“白川桑”高木邦夫严肃的摇了摇头,“大荣贩卖你们白川电器的产品有相当大的侵权风险。
如果把定价权交给大荣,我们愿意承担这份风险。
并且这也是无比明智的选择,因为我们最了解消费者的心理价位。
定价权交给我们,白川电器的flashman完全不用担心销量的问题。”
“另外”高木邦夫的表情越加严肃了,他再次微微凑近身体,抵在白川枫的耳边“想必白川桑也等着flashman大卖回款,这样才能盘活白川电器吧。”
说完高木邦夫坐回身体,嘴角扯了扯,冷酷中带着得意。
刺耳的声音在耳边久久回荡,白川枫面无表情的看了一眼对方,又缓缓的垂下目光。
坐在他身边的长谷川即是愤怒,又是无奈。
…
极限施压以后,高木邦夫就抱着胳膊好整以暇的等待白川枫的决定。
这样的小会社往往只能依靠某种单一的产品,才能生存下去。
这即是他们得以生存的基础,同时从另一个角度来说,也是他们的致命弱点。
只要拿捏住这一点,不怕他们不就范。
单单只是卖产品的那些返点,哪有定价权这种光明正大的手段收割的多。
“抱歉高木桑,白川电器不会放弃定价权。”
毫无征兆的白川枫站起身来,“很遗憾这次没有和贵社达成合作,希望以后还有机会。”
“诶”和预想中完全相反的结果,让信心满满的高木邦夫愕然不已。
白川枫没有心思和对方继续虚与委蛇,他向着对方欠了欠身后,就直接带着长谷川准备出门。
“白川桑”身后高木邦夫恼羞成怒的声音传来,“出了这个门,以后白川电器的产品绝不会出现在大荣电器的任何一家零售店,我保证!”
白川枫顿了顿,然后继续头也不回的离开了这里。
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