第一百三十四章 搅局者 (第1/2页)
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新井隆二的电话,让白川枫意识到,索尼是对自己的销售渠道下手了。
不过想想也是,既然专利方面的事暂时谁也奈何不了谁。
那么能在最短时间内,让白川电器感到难受的,非销售渠道莫属了。
产品生产出来,却出不了货,任谁都难受。
而且原材料方面也不存在什么垄断,政策上更是毫无关联,索尼也没有那个能量,能影响到方方面面。
所以只要在最后一环卡住脖子,就能用最小的代价给白川电器带来致命的打击。
众所周知索尼的产品线非常丰富,从电视机、收音机、音响、相机,到专业的录音编制设备,一应俱全。
而反观白川电器,能上得了台面的貌似只有随身听了。
所以当索尼给那些个体零售店发出通知时,不用想也知道他们会怎么选。
毕竟少了白川电器只是少了一款随身听,但是少了索尼,估计店内的产品种类就要少上许多了。
“社长,我们要怎么应对?”长谷川脸色纠结的看着白川枫。
他也知道现在的白川电器,甚至可以说连反击的手段都没有。
技术、产品没有一样能比过别人,拿头去反击。
不过白川电器虽然不能反击,但不代表就要一直站着被动挨打。
“去九州、去大阪、去北海道!”白川枫起身,站到窗户边沉声说道。
“诶,社长的意思是…?”长谷川似有所悟。
白川枫看着窗外的多摩川,皱起的眉头渐渐散开。
“长谷川桑,我们白川电器目前的销售太过依赖于东京都这里。
更远一点的地方除了几家大型连锁店,几乎再没有我们能直接影响的渠道。
既然索尼给东京的零售商施加影响力,那么我们就暂时避开这里。
去下沉到地方,重新开辟市场。
九州的福冈、熊本、长崎,关西的大阪、名古屋、神户,北海道的札幌、函馆。
这些地方的城市规模,一样十分可观。随身听在那里一定不缺市场。
索尼的手就是伸的再长,也覆盖不到全国。
只要打通地方,撑过这一波,白川电器只会比以前更加强大。”
“明白!”长谷川也想通了白川枫的打算。
这是要开辟自己的经销商网络了,与其把命脉寄托在别人身上。
不如努力一点亲自抓住它,然后掌控它的方向。
“另外,去通知bic camera的人,问他们想不想把店开遍全国。
刚刚说的那些地方都是我们的目标,只要他们想,我们白川电器就会跟进。
资金不用担心,我们白川电器可以支援,如果担心股份被稀释,那就去银行贷款。
总之机会难得,这是白川电器和bic camera扩张的大好时机。
过了这一关,白川电器会成长为一家生命力顽强的企业,bic camera也会成为名副其实的零售连锁店。”
这个时候,如果不拉上bic camera那就太亏了。白川枫相信新井隆二不是鼠目寸光之人。
“社长,我这就去办。”长谷川被白川枫的一通豪言壮语说的热血沸腾。
想想确实如此,我们不必把目光拘泥于东京这一隅。
日本比起东京,要大的多。抓住其他地方的市场说不定比东京还要可观。
“记住,多带些人手,可以几个方向同时进行。”
“哈伊”
看着长谷川离去的背影,白川枫微微叹了口气。
开拓地方市场,这只是长远目标。时间周期长,见效慢。
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