第30章 结晶釉热销 (第1/2页)

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新辉艺术陶瓷厂展厅内，菲利普斯看着2800多件结晶釉陶瓷，目瞪口呆，他怎么也没有想到，这种千里挑一的极难烧制的瓷器会有那么多。众多的瓷器，放在货架上的只有100多件，而大多数都是用木箱打包好，堆积在仓库的角落里。

“你不可以这样对待艺术品”大卫转述翻译道。

“实在是放不下了，展览馆正在筹建中！”贺峰对琳达讲。

几人大概浏览了一下，然后走到接待室内的一张红木桌前坐下，桌子上铺着绿色帆布，中间已经有些磨损。这是专门供欣赏瓷器的工作台，四周没有窗户，装修得看似简单，实际上花费不少钱，整个鉴赏室很有艺术氛围，四周墙壁是用橡木铺到3米高度，一面墙壁边上放了五个红木底座的带着玻璃罩的展柜，顶部天花的灯具设计得很巧妙，整个房间四处都隐藏着灯具，用磨砂玻璃罩着，室内亮似白昼但光线一点都不刺眼，相反，众多的灯光源将瓷器点缀得熠熠生辉。

杨队长安排人将菲利普斯选定的几件瓷器放到工作台上，然后到门外的仓库里听候调遣。

菲利普斯采取点是抽样查验，观看的速度先慢后快，看过的瓷器，员工都将编号做了登记。大概花了两个小时，查验了大概60个瓷器。然后才放下放大镜，摘下已经被灰尘染黑的白手套。

菲利普斯查看期间，大卫从拉杆箱内取出一件仪器，对仓库的环境及一些瓷器进行了检验。贺峰认出那是检查放射线强度的仪器，贺峰厂子里也有一台，不过没有他的这个精巧。

看过瓷器后，众人洗了手，走进茶室饮茶。

下午在众人看瓷器时，欧阳小婷也赶过来了，雅阁车的后备箱内带着14本影集，都是每一个瓷器照片附着编号，上面逐一标明了瓷器的体积尺寸及重量，还贴了纸条，上面写着由贺峰标定的价格。

这是贺峰向胡俊峰学来的方法，为以后印刷做的准备。

几人落座后，饮过几杯茶，菲利普斯放下相册，开口问贺峰，“这2862件货物总价值是多少？”

欧阳小婷递上一张汇总单，上面有总表和分表，表格内列得清清楚楚，总计万美元，平均5.5万美元左右一个，折合人民币40多万。

这价格又是让菲利普斯一惊，看着相册上的价格，不是在同一个时刻用笔标记的，笔迹有黑色的、有蓝色的，个别还有红色的，但都是圆珠笔书写的，有些字迹已经泛白。思量着这瓷器的报价并不是临时起意，知道贺峰一直就是按照这个价格出售的。

“这些瓷器，你想如何销售？”菲利普斯显然也是老江湖，不想先出价，想探探贺峰的意见。

“按照货物上的这个标价出售，只能出售1800件，因为我的展览馆很快就要建成。”贺峰答道，众人漠然，每个人都木着脸，看不出表情。

“你不用担心不好计价，可以在这份相册上选择，然后在报价单上标记，我会安排人核价，报价单会作为合同附件。”

“这样太麻烦，我看见你的报价单是按照分页统计价格的，每页25行，我选择后面72页，你计算一下总价吧！”

“杨叔，让会计拿一个算盘过来。”欧阳小婷向站在旁边的杨队长吩咐。几分钟过后，欧阳小婷开始噼里啪啦的打算盘计算，报出数额，9925万美元。

“你不给我打个折头吗？”菲利普斯问。

“九八折吧！”贺峰有点不情愿。

“九折”

“不行，最多只能九八折，我不缺钱，只想收回成本，这些瓷器耗费我太多金钱了，这样，我带你去一个地方。”贺峰说完，带着几人走到工厂的一个角落，这是2个挖空的大池子，常宽各有20多米，一个池子已经装满了碎瓷片，另外一个装了一半，这些都是不合格被我们打碎的，大概平均5000个才能烧制成功一个。

这点，贺峰撒谎了，其实成品率大概千分之二，这些货物也不是贺峰的全部，在新惠平溶洞内，至少还有5000多件。

但菲利普斯怎么会知道，只有发呆的份。

看过后，几人又参观了各个车间，看罢，又返回到茶桌。

菲利普斯亲眼目睹了，在入库前工人在严格的选择成品，站了十几分钟，就没选出一件，砸得那是稀里哗啦、心痛不已。

他不知道，这是贺峰偷偷示意欧阳小婷发短信给袁厂长的，“我们观看时，不可以出一个成品！”

再坐回茶桌前，菲利普斯的脸色明显缓和了许多。

“你们华夏人，总算喜欢在茶桌前谈生意！”菲利普斯的一句话把众人都逗乐了。

“霍文，我可以按照你的价格购买这1800件瓷器，但是，我们必须签定排他性协议，你不可以再出售给其他人。”

“我在国内出售也不可以吗？”

“不可以，我买断你所有的艺术品。”

“那我如何发展，数量和价格都是一定的，我怎样才能赚更多的钱？”

“你保持持续，就是在赚更多的钱了啊！”

“不行，我不同意你的要求！”贺峰脸色一变，断然拒绝。

谈判进入僵局！沉默了几分钟。

“或者，我可以全部购买，但你如何控制数量？”菲利普斯显然知道艺术品是要稀缺的道理，不死心，还是决定要合作！

“我可以按照你的配额数量生产，全部销售给你，但是每年的出口数量，不少于5000件，价格总额必须要保证20%递增。”

两个人都是聪明人，很快就又谈了下去。

“20%太多了，这么多数量的艺术品，递增价格会出现一个天文数字，最多只能5%，当然，这是底线，如果我的生意好，我可以要求增加数量”

“每年1800件的数额太少了，按照这种数额，最少5000件。”

“可以按5000件签定保底数额，但是如果当年销售不出去，我有权降低第二年的数额。”

“这我不同意，你们如果实力不允许，我可以再增加几家美洲或澳洲代理商。”

“不，我们正在拓展这些区域，要求做你们产品的独家代理，这是合作的基础。”

“…………”

两个人像角斗士，在商场上拼命搏斗。

最终，连两个翻译都疲惫不堪了，翻译速度已经慢得跟不上两人的语速了。

最终的最终，在晚上8点，总算达成一致意见，签定了主要条款的合同草案，准备明天再签订正式合约。

主要合同条款有20多条，因已经到了年底，此次第一批也是最后一批的供货，其总金额为3.2亿美元，5800件瓷器。

贺峰拥有菲利普斯订购数量30%的自由处置配额，此配额产品不得投入欧美市场。

约定德国纳德公司明年全年供货数量，在今年的基础上再增加10%，货款总额再增加20%。以后提前一年确定数量和总金额，如果达不到，贺峰有权增加代理商补齐缺失部分的数额。

另外，在国内贺峰拥有纳德统一定价条件下的独立销售权。

签字后，众人欢呼，一起去灰天鹅开香槟庆祝。

“贺总，你太厉害了！”

罗绮梦乘机拥抱了贺峰，被欧阳小婷鄙视的给了个白眼，却装作不知。

邝梅梅满眼都是崇拜的小星星，挎着贺峰的左臂去上车。

杨队长得知后，要安排人放鞭炮，欧阳小婷给制止了。

“杨叔，合同还没正式签定，还存在变数，待正式签约并收到付款后，我们再庆祝。”

“咋的，这洋人还会变卦？！”杨队长激动无比的心情一下子又跌入谷底。

萍姐早在下午6点时，就已经被贺峰安排车送回家，得知消息后也发来祝贺短信。

后来，短信一个接一个，滴滴响个不停，贺峰也不再一一查看和回复。

晚宴气氛非常好，菲利普斯又体验了一次华夏的酒文化，不过这次却是温柔与甜蜜的，欧阳小婷又叫过来几个公司里面的美女，居然有前台阮小萱，穿着一套晚礼服。

罗绮梦、邝梅梅、川妹子销售经理柯春华还有酒仙姑韩雪梅，几个人轮番上阵，菲利普斯和大卫尽管每次都浅尝辄止，但还是被敬酒搞得微醺。

“华夏人的酒文化真是奇怪，女孩子居然可以饮用如此高度数的烈酒，这在德国是不允许的。”菲利普斯眯起惺忪的醉眼，十分不解的叹息。

“和德国不一样，他们已经成年了，法律允许的。”琳达解释。

欧阳小婷没有参加酒席，和菲利普斯商议后，得到明确首肯，于是在第一时间向林秘书通报了喜讯。3.2亿美金，折合人民币25亿多的外贸出口交易，这是外经贸部门的特大喜讯。叶老指示林秘书连夜召集官员开会，分别通知报社、电台及电视台还有几家经济杂志社，决定明早9点，亲自前往省政府大礼堂，参加举办的签约仪式。

送菲利普斯回客房，贺峰又向菲利普斯说了明天签约仪式的重要性，强调了届时会有重要高官参加，一定要守信用。

“我们德国人，诚信是第一位的。我们在华夏有不少生意，在维系关系方面，我懂的。另外在世界任何一个国家做生意，官员的要求，是必须满足的。否则，你就寸步难行。”大卫翻译后，贺峰再次强调了明天8：30自己会亲自过来接。

第二天，在大批记者和媒体的长枪短炮面前，在叶老及外经贸等一众领导一起的见证下，双方签定了连夜赶制的正式协议。

结束签约后，菲利普斯及贺峰与主要领导握手合影，又开始回答媒体们提出的几个问题。

“菲利普斯先生，您看好华夏的艺术品收藏市场吗？”一名女记者提问。

“华夏拥有众多的人口，这几年经济发展迅速，我相信，未来有实力参与收藏的人会越来越多，我看好华夏艺术品收藏市场的发展态势。”

菲利普斯讲完，琳达给媒体朋友们翻译。琳达替代大卫，是贺峰建议的，菲利普斯对琳达印象极佳，点头同意了。

“贺先生，可以简短的介绍一下你们的新辉艺术品投资公司吗？还有您的产品，听说一件瓷器就价值40万人民币。”

“关于新辉艺术品投资公司的情况，我们已经印刷了材料，会后各位可以到签到台领取”

“新辉公司成立时间不长，但我们在独立研发结晶釉方面投资巨大。依托某国营陶瓷大厂和香江某陶瓷机构的技术力量，在短短的一年里，我们的研发成绩斐然，接连推出十几款新品。在交易会前夜，我们和省博物馆合作，成功举办了结晶釉艺术陶瓷展览会，效果很好，结识了一大帮朋友。

在省市各级领导的关心、鼓励和帮助下，我们一个小企业今天终于取得了一个外贸大单，为米尔城的外贸工作加了一把力。

再此，我感谢各级机构对新辉艺术品投资公司的扶持，感谢各级领导和朋友们的帮助！”

说完，贺峰深鞠一躬，台下欧阳小婷提前安排组织的同事一起疯狂鼓掌，带动了其他人也一起从众鼓掌，气氛非常热烈。

“菲利普斯先生，请问，贵司订购的艺术品都是在欧美市场销售吗？”

“我们是世界排名数一数二的艺术品拍卖公司，在全世界都设有分支机构，包括你们华夏，此次订购的结晶釉也是会在全世界拍卖或销售。”菲利普斯热情回答，顺带给自己公司贴金宣传。

“………”

散会后，欧阳小婷又带着部分记者参观工厂和展品仓库。林秘书则找贺峰，让他去见叶老。

一见面，叶老笑脸相迎，办公室里其他几个领导也是各个春风满面、嬉笑颜开。

“没想到啊！临近年底了，我市的外贸工作又取得了新突破，增加了12%的大成绩。”外经贸谢主任赞赏的看着贺峰夸奖。

“新辉公司要借着这个东风，再接再厉，来年上一个新台阶，实现跨越式的发展吧！贺总你有什么困难，一定记得过来找我们啊！”发改委左主任热情的打招呼。

“……”

叶老微笑着看着自己的陶瓷和书法小友，老怀大慰。

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第三天，省里召开了“促进米尔城陶瓷工业研讨会”，邀请了各级专家学者、陶瓷行业协会成员、陶瓷厂厂长等人汇聚一堂，商议如何弘扬米尔城的陶瓷产业，打造“工业陶瓷、卫生洁具、艺术陶瓷”联合航母，决心下一步制定一个五年发展计划，将陶瓷产业做大做强。

这时，贺峰已经和幸子、欧阳小婷彭岩等人，一起坐在了飞往香江的飞机上，贺峰混混欲睡。

到了香江，事情谈得很顺利，丰田公司同意与贺峰合作，贺峰投资2500万美元，占股10%，米尔城占比51%，丰田公司占股39%，共同组建米尔本田汽车生产厂，计划首期生产雅阁以及飞度组装车，由贺峰做国内总代理。对赌3亿美金，保证每年4万台以上的销量，以后每年6%的增长速度。

会谈结束后，双方签署了战略合作协议和备忘录，约定由本田汽车提供生产线图纸，贺峰在6个月内完成厂房建设，然后在6个月内，完成生产线安装，培训好工人，一年后投产。

傍晚，欧阳小婷和贺峰，在阿良及聘请的保镖陪同下，在维多利亚湾散步。

一名留着长卷发的吉他手，在深情的吟唱：

“小河弯弯向南流

流到香江去看一看

东方之珠我的爱人

你的风采是否浪漫依然”

………

贺峰被这首歌声打动了，和欧阳小婷一起深情的拍手合唱，心中热流涌动。抬头望着摩天大楼和山顶的点点星光，决定在香港也买一栋会所，偶尔过来度度假。