第119章 房地产项目并购 (第2/2页)

“不是收购，是合作，我听说海廉地产资金链出现了问题，有100多亿银行贷款马上到期，你们账面上好像没什么钱了吧？”

“杜总不愧人称小诸葛，账算得清楚，连我账面上有多少钱都知道。”

“杨总，你别见怪，我不是来收购你的，我是来帮你的。”

“帮我？你想怎么帮？”

“杨总，你能不能把星光耀广场、东方汇金、丽都国际二期三个项目转让给我？我来接盘，保证按期完工。”

“杜总好眼力，这三个项目都是优质项目，你只需要一笔过桥资金就能把项目盘活，立即得到一批现成的可售楼盘，星光耀广场还是优质的会展项目板块。”

“可以吗？你开个价，我尽量满足你。”

“杜总，实话跟你说了吧，在你之前还有两、三个人想接手，我都没有同意，因为我不想零敲碎打地卖，要卖就全卖，打包销售，我这里还有金桥新乡、碧云天两个项目，五个项目一起打包转让。”

“金桥新乡是十年烂尾楼，碧云天手续有点问题，这两个项目我不想要。”

“那不行，我是打包转让，你不能挑肥拣瘦吧。”

“五个项目一共多少钱？”

“263亿，杜总，你能吃得下吗？之前的人嫌贵退出了。”

“200亿，五个项目我全部买下。”

“200亿？你砍得也太狠了吧？”

“杨总，你想想，现在除了我，还有谁能拿出200亿？”

“230亿。”

“就200亿，多一分钱也不行。”

“杜总，能不能商量商量？”

“不能商量，我听说有人打算起诉你呀。”

“220亿，你不能砍得太狠了吧？”

“杨总，不是我砍得狠，我拿不出那么多钱。”

“好吧，200亿就200亿。”杨总咬了咬牙说。

“我还有一个条件。”

“还有条件？”

“我要求分期付款，合同签完先付100亿，剩下100亿一年内付清。”

“分期付款可不行，我欠款欠怕了，必须一次性付清。”

“杨总，我一次拿不出200亿现金，要不半年，先付100亿，半年后再付100亿。”

“杜总，你一刀砍下63亿，200亿已经砍到我的底线了。”

“杨总，200亿不少了，你还有烂尾楼，甩掉包袱，你还可以重新再来，我是在帮你。”

“帮我？你这是巧取豪夺！”

“到底能不能分期付款？”

“不能。”

“那好吧，我还有事，我先回去了。”杜总站起身要走。

“等一下，杜总，分期付款也行，但我要你用华成集团等值股权抵押。”

“行，没问题，什么时候签合同？

“明天，明天签吧。”

“那好，签完合同，我付第一笔款，同时，我的人要马上进驻这几个项目，希望你们做好配合。”

“行，没问题。”

“那，别在办公室里坐着了，走吧，我请你喝酒。”

“喝酒？我哪有心情喝酒？”

“怎么，有人接你的烂尾楼还不高兴？你也没赔多少，有什么不满足的？”

“好吧，喝酒，我请你。”

商场如战场，容不得半点私情，何况是竞争对手。杨总虽然不太满意，嫌杜总给的价码低，但甩掉包袱，剥离不良资产，可以重新再来，避免破产倒闭的命运，这么看，杜总确实是在帮他。

杜总花200亿并购，看上去像去菜市场买菜，背后经过周密细致的调查研究和前期接洽，除了后两项资产有些问题，前三个都是马上可以变现的优质资产。

“各位兄弟，我一会儿去海廉地产签合同，兵贵神速，我们分成五组立即进驻项目楼盘，合同正在法务部审核，法务部审核完毕，我们立即出发。好资产加价卖出，一般性资产分拆零售，赚取差价，总的原则是快进快出。”第二天，杜总给高管和并购部全体人员开会。

“董事长，我负责金桥新乡项目，之前没有准备预案，您拿下这个烂尾项目打算怎么处理？”公司副总经理说。

“我打算把金桥新乡改造成商业地产，我主要看中金桥新乡80万平米的土地储备，和头部房企相比，华成集团的土地储备有些少。”

“董事长，公司今年开始的拿地、并购，导致我们的负债总额直线上升，公司资产负债率有些高。”财务部马部长说。

“我不关心资产负债率，和资产负债率相比，我更关心销债比，销债比大于1就没有风险，我们现在的销债比是1.4，基本上没什么风险。”

房地产企业有点像公共关系公司，上游是政府、银行、金融机构、税务、新闻媒体，下游是建筑承包商、装修公司、物业公司、销售代理，哪一个环节处理不好都不行。

房地产业的本质是金融，虽然带动很多产业，但也“绑架”了整个经济。房地产业随着中国城市化的进程不断发展壮大，一张图纸南方建完北方建，南方墙体薄一点，北方墙体厚一点，于是出现了“千城一面”的现象，很多城市看起来都差不多。