第27章 生于罗马 (第1/2页)

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有一条外国谚语，“All Roads Lead to Rome.”

谚语翻译成中文，就是条条大路通罗马，意思是事情的办法不是只有一种，成功的道路不是只有一条。

普通人的一生，都在寻找通往罗马之路，而有的人一出生就在罗马。

“你好。”

“哎，你好，我想，请问一下，你们这儿有什么房子卖。”

这话问得，把中介门店当海鲜市场了。

门店里的人都在，劳经理在前台的电脑上回答着网上找房的客户，当然回答了两句就会忍不住要骂街，因为客户从平台处下线了。杨馨则手持小镜子，涂抹口红，周义这儿没有机会了那她只好偷偷努力，哪一天惊艳某人，她现在年轻，但周义肯定是到了被催婚的年纪，熬个三年五年，她也才30不到，而周义到时候怕是接近40了，留给他的时间自然也就不多了，这事可以不用急。周晓梅，找周义谈过一次话后，打了鸡血几天，成交一套以后，倒数第三，暂时安全，正用手机刷着题，嘴里时不时还念出着解题思路。

莫家蕾，是她们之中最拼的，回访完一个客户，就奖励自己看几分钟朋友圈。朱光亮，睡眠不足，不用说，前一天晚上给自家烧烤摊端盘子，应该是超时了。

徐春凤叶李玉，老油条了，摸鱼是挺有一套。

周义呢，他也没有申请单独办公室，没必要，说不定坐一会儿就溜出去了，他坐在位置上，翘着二郎腿，抬起来的那条腿，还悠闲地抖着，左手还攀在椅子檐上，眼睛看正前方，一堵墙，不像是在面壁。

众人也都朝门店门口看去，一个中年妇女，带着一个二十出头的小伙子，进门的精神状态，从那话里可以感觉得出，把这里当海鲜市场了。

莫家蕾跑得最快，冲到了这一组客户面前，其他人，哪怕肉到了嘴边也要看一下心情，心情好勉强张一下嘴。

“大姐，您好，我是如家置业的小莫，这是我名片。”一套操作行云流水，客户如今这么难找，莫家蕾的反应是十二分的精神状态。

“嗯，你好。”中年大姐说，“我想买房，但但不懂是去售楼中心好，还是来到中介店好。”

“您来我们这儿就对啦，我们这的房子，售楼部有的我们有，售楼部没有的我们也有，毛坯精装样样俱全。”

杨馨起身，走向饮水机，倒上两杯茶，放到茶盘上，端向进来的两位客户。

“是吗，那我早该来你们这儿看看了。”

“您这边来，”莫家蕾招呼客户到自己的位置坐下，大姐旁边的小伙则站着，莫家蕾把桌上的材料拿起来并翻开，一份一份地给客户介绍“哪，这是三里墅园，是府城为数不多的精装别墅。”

“大姐，您喝杯茶，”杨馨把两杯茶端到客户面前，稍微弓了一下腰。

客户拿起水杯，喝了一口，问道：“这别墅，得多少钱呢？”

“六百到八百万。”莫家蕾一点不见外，优先给客户掏出最贵的方案，对销售来讲，给客户推荐的自然是自己认为最好的，当然也最贵的，卖出这一单，她可以神气到回来立马让老公跪搓衣板，现在的她还是“假离婚”状态，许多事情都得看老公脸色。

“哎哟喂，八百万！住不起住不起，我们不买别墅。”

“那，给您看看高层住宅吧，普遍价格都没差多少。”

“高层好，高层好，别墅住不惯。”

周义一直竖着耳朵，没回头，此时也是咧嘴一笑。

“哎，我可以选卖楼小姐的吧？”客户大姐说，眼里都是精致妆容的杨馨。

“呃，是我哪里让您不满意么？”

“没有，我就是看这个卖楼美女挺好看，”客户大姐指着杨馨说，还逗了一下她，“美女，嫁人了没有呀？”

“没有啦，卖房人哪那么容易嫁人。”杨馨笑道，脸颊上的微红不是害羞，而是她化妆化的。

“这……周助理。”莫家蕾喊了一下周义，现在门店，数他最大，虽然周义不管事。

众人也都看向周义，周义回过头，立马站了起来，很尴尬，他能做决定，却不愿做安排，“问劳经理。”

莫家蕾只好又喊了一声劳经理，劳经理从电脑屏幕中抽出空来，看了一眼客户，说，“你的意思呢？”

莫家蕾反应过来，立马说道，“我跟美女一起吧，两个和尚挑水喝。”

这就是老销售的敏感，自己能单拿一单最好，不能拿，就与人分，不然争个结果，到最后还可能鸡飞蛋打。

“也可以。”客户大姐说。

“是您买房，还是帮别人看？”

“就我这儿子，刚大学毕业，准备考市里面的单位，”客户大姐手稍微伸向站旁边的年轻小伙，继续说，“我寻思着，先给他买个房子，到时候单位考上了，房子又有了，去相亲不是更有把握么？”

“大姐，您确定要给孩子买房么？”周义插话。

“确定啊，房子什么时候不是买，现在买好过将来买，钱放银行，每年利息都降，但房子再怎么降，它都会升。”

“小哥哥，你什么想法？现在买了，将来再买就是二套房了，首付还有贷款利息都会高。”

旁边的小伙，答不上话。

周义又问：“小哥哥，学的什么专业？”

“会计学。”小伙答道。

“王者荣耀什么段位了？”

“至尊星耀二满星！”

周义笑了笑，好吧，这孩子对买房完全没有概念，但他已是身在罗马的人。

大学毕业生买房不是头一遭，未成年人买房也时有发生，问题不在有没有买房，而在于是否明明白白买房。

莫家蕾与杨馨两个轮番登场介绍如家置业的房源，客户的茶水是喝了一杯又一杯。

周义也在门店里看着一切，当莫家蕾喝完水后想要继续给客户推介楼盘时，周义制止了，这么个介绍法，如家置业，不说在府城所有门店，光周义所在的大区，五个店，二手房源都近百套，新房项目也有十来个，以他们这种漫无目的介绍，介绍到明年，房源都没介绍完。