第103章 都是人精 (第1/2页)

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翌日。

“给各位小伙伴介绍一下，这位是周总，接下来休息的时间里将有周总来带大家。”

清早的时间，4点多有环卫工人出第一趟活；5点来钟则迎来早餐店的营业，当然有一些地方，譬如酒吧，准备打烊；七点前后，远程通勤的人就要往地铁赶了；8点多了，工地及售楼部，差不多就上班了。

时间来到8点40，这一天最重要的事，便是周义在珊瑚海的职位。

昨日对接的经理，在珊瑚海的工作就是上完今天，给销售的说辞是婚纱旅拍，顺道度蜜月。所以周义七点就自然醒来，因为这个项目看起来并不简单，其一就是看到一领导当着不少人面，各种脏口训斥某个保安，顺畅的项目是没有那么多错事的。

而韩舒妍这边就不同了，原本她的工作地铁站外包服务人员，工作规律但坐席不规律，以至于要么失眠，要么睡着了不愿起。

7点钟起床，送孩子上学也晚了，怕不是要上大学的早课。

只是上学的时候不好好读书，就只能好好卖房了，扛住了早晨7点起，到了课堂也是睡，跟坐哪一排没什么关系。

这些时间分析暂搁置一边，售楼部这边的周义，特别穿了一条有条纹的西裤，纯黑皮鞋，一件深色长袖衬衫，尤其是头型，他花心思地梳起了电视剧里，工作环境中常见的油头，不然就真白起那么早了。

早会现场，周义站在销售经理身边，一排6名销售的队伍前，自我介绍一番，也听接下来的队友一一介绍，只是一个没记住。

早晨的重点不在早会，在会后。

这个经理是前一日开单所对接的那位，她一开口，周义的脏字就没停止过。

6名销售，只有一位老手，剩下五个的五个，都没法开展会销，也就是上不了台，带不了人数多的大团。

其中两名已经提交了离职申请。

留下的两名互不待见。

有一名能力极差，但是能保证成交，属于开发商安排进来的人，行走的监视器。

最消停的一位，销冠，讲盘能力，会销能力，逼单能力等，方方面面都没得说，但开个会她能一句话给人呛死，更重要的一点，有三十万元的佣金提成，在开发商处至今未结。

“那你呢？”周义问对座的销售经理。

“我就休息啦。”

“干啥去呀，这不昨天刚开一单么？”

“去泰国走走，也算是度蜜月吧。”销售经理说，最后一班岗的她还是穿得职业干练，脸部上了淡妆，包臀裙裹着长丝袜。

周义笑了笑，看了看坐在前一桌的韩舒妍，韩舒妍也在同一时间看向这边，听了周义的提醒说销售人员的着装要精神一点，衬衫西裤是最直观的，于是她就白短衬衫套装出门，头发也扎了起来。

“哎呀卧槽，你刚刚怎么介绍我的？”

“周总啊。”销售经理疑惑说道。

“那你猜我会不会信。”周义说。

“哈哈哈，可能不信。”经理回应道。

“那不就对了。”

“顺便去看看东南亚的房产市场。”

“哎呀，还要出国卖房，国内的饭不香了，非得上异国他乡吃去呀。”周义说。

“新加坡林木城市？”周义接着问道。

“曼谷。”经理道。

“我也是早有耳闻，说那里的房子是永久产权，还没有公摊。”周义说，说着说着停了下来，接着传来费解的脸面，问，“该不会是灰色收入的转移吧。”

“洗钱”一词有着露骨，周义委婉了一回。

“这我就不懂啦。”经理说。

“去外国挣钱，办外地的卡，买房的还是国内人，在那里吃喝拉撒好像还挺贵，泰国服务人员又爱收小费，去那儿还得有个适应过程，咋保证能挣着钱啊。”

“中国人不骗中国人吧。”

此话一出，周义也就不再刨根问底，继续从经理口中咨询珊瑚海项目销售线的大小事宜。

韩舒妍默背起了现场的销讲稿，销售经理则跟周义讲起了项目的工作事项。

文旅项目主打的客群都不是本地客户，所以客户的订房很重要，其次是客户来得招待好，好酒好菜啥的，客户不定计较，交的团费有大部分就是交通住宿，吃的丰俭心里早有预期，但玩得玩好，重点不在陪玩，而是让客户有得玩，并且玩的内容还得有新鲜感，在家打麻将来了珊瑚海又是打麻将，那这波团客就白费了。

还有更重要的事情，现场的统一，客户管理统一，价格传达的统一。

新官上任，一想到这些事情就上火。

吴总的到来也没有给周义信心，瞎掰扯几句便坐到了角落，而每天的对府城市场的盘查，微信群里看了个大概，电话也少不了。

之后是小组里的成员交流，不盘客，重要的是明确当下的一些流程，以及小组管理，没有客户接待的人员都聊了个遍，客户坐前后就挪一挪位置，或者走出门口，去到空旷的泳池边，韩舒妍全程跟着，上午的两个半小时，就这么过去了。

用周义的话说，又混了半天的工资，当然他是没有工资的。

中午的时间，就是周韩二人在沙盘，在区位图，在时政大环境图等方面的解读，完后是拿着户型图去到各个样板间。

下午上班先上下午茶，韩舒妍巡场去数人头，除去物业人员，一圈下来22人，点了25杯。

接着找一个销售人员做向导，开着观光车转起园区，作为管理人员，即便说辞背不下来那也没人会考核，只是不熟悉项目安排锅对接的许多事情，都将存有隐患，轻则贻笑大方，重则相关的人员都跟着蒙羞，所以周义韩舒妍还是默契地边看实景边看手机里的文稿。

回来之时，下午茶已经到了。周义看着前台人员的表情，有一种老父亲般的愉悦，离上一次在售楼部大消费已经过了差不多四年了。

生于渠道，成于案场，又回归渠道，如如今再到案场，虽然这个案场水深，但还是有种“元亨利贞”的感觉。

“一到八，挑两个数字。”

“这玩的啥？”

“你先选。”

客座沙发，两人对坐，两杯奶茶，毕竟是自己掏钱，而考虑到奶茶店的库存，样式也就三种。

“8和5吧。”韩舒妍说。

周义在手上数了起来，“乾坤震巽，离坎艮兑。离上兑下……”

随后周义拿起了手机百度起来，看着屏幕里的内容说道，“是‘革’卦，有水有火，水火本不相容，要做到相容，不容易啊。”

“怎么个不容易法？”韩舒妍托着腮问道。

“需要具备一些条件，就好比目下这一摊，各种神仙都有。”

“什么条件呢？”