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112.最后的最后 (第2/2页)

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小饭铺地方小人多,谷妙语不好意思把这里当成咖啡厅那样,一杯咖啡可以坐一整天地那么聊。

她拎了包站起来准备走。已经了一上午的传单了,可是效果在这只包上却好像一点没显现出来。

包还是那么沉,里面的传单好像没少一张似的。

看她站起身,邵远也跟着起来。

他先走到门口开门。

谷妙语从里面出来,经过门口时,肩膀陡然一轻。

她下意识地一回头,看到邵远把她的大包包给接过去了。

“干嘛,抢包啊?”

邵远把包顺势递还给她:“那还你。”

谷妙语:“……我又没说不让你抢!”

邵远几不可见一抬嘴角,拎着包和谷妙语一起回到小区门口,继续传单。

邵远人高,长得好,气质也和其他人不太一样。他往道边一站,非常鹤立鸡群,他的传单也好像比别人的传单更有姿色一样,不怎么愿意被人丢弃。

果然是块接|客的好料子。谷妙语想。

两个人一边传单,一边聊起天。

谷妙语:“据说涂晓蓉对你不错。你这样算不算倒打她一耙?”

邵远转头看她一眼,说:“在公司里大家眼中看来,他们也都觉得涂晓蓉对你很不错,和你说话从来都是笑眯眯,但你觉得她对你真的好吗?”

谷妙语呵呵一声:“老好了,好得我都想求求她,放过我吧,对别人好去吧。”

邵远说:“我跟你大致感想差不多。她显得对我很好,我猜她主要是为了气你。”

谷妙语瞬间就领悟了。

女人之间的斗争,总是愿意通过其他中介展示。你和一个人处不来,我偏偏能和他处得非常棒,你说你多失败。

“我听说她干什么事都带着你。”所以除却那些为了气人的因素外,谷妙语想,涂晓蓉对邵远还是有一点真的好的成分吧。

“那都是我主动想办法要求跟的。”邵远转头又看了谷妙语一眼,这次这一眼看得比刚才长,“你不是说过涂晓蓉签单之后会有很多猫腻手段吗,我想了解一下她的猫腻手段都是什么。”

谷妙语:“了解全了吗?”

“没有。”

“那你转回来是不是有点早?”

邵远刚转开的眼神又转回来。他对着谷妙语一笑。这一笑实在太青春了,他高高冷冷的外表一下被笑容冲破。好像风都停了,他像个站在春暖花开里的少年。

“可是我得回来帮帮你。”

谷妙语莫名有点感动。正感动着,她现邵远眼神的聚焦似乎落在她脸上某点。

她心头危机感大起。

“闭嘴!你要是再说你不回来帮我的话我脸得继续起皮,我打死你!”

邵远“哦”了一声,转过脸去传单。侧面看,他嘴角似乎带着一点弧度。

“为什么想了解那些猫腻?”了一会传单,谷妙语忽然问。

“想了解一下这个行业到底有多少黑幕和混乱。”邵远回答。

“为什么想了解这些呢?”

“之前是单纯的想了解一下行业情况。现在和你一样,想了解它,然后改善它。”

谷妙语忍不住转头去看了邵远一眼。

这孩子今天两米八啊。

“你想知道的那些手段,我以后可以告诉你。”她对邵远说。

那些手段她不用不是因为她不懂,而是因为她根本不屑用。她的手是用来画设计图的,虽然现在,她的图还画得没那么惊天动地。她不能让那些龌龊手法脏了她的手,脏了她以后画设计图的思路。

“对了!”她忽然又想到另外一个问题,“你怎么找到这来的?”

邵远边传单边说:“公司遇不到你。我之前无意间看过你画这个小区的设计图,我猜这里开盘你肯定会来。你来了会很忙,那我不如直接过来帮帮你。”

谷妙语觉得邵远现在可能两米八一了。

孩子够鸡贼的。

“你这么苍蝇扑火似的转回我这,就不怕我年终业绩倒数第一,让你跟着我一起被一刀切吗?”

这是邵远之前问过她的问题。

“你不是说你能逆袭吗,我想看看你怎么逆袭。” 顿了顿,邵远纠正她,“还有扑火的是飞蛾,苍蝇另有其他爱好。”

谷妙语:“……”

好了,他个头又缩了,并没有两米八一。

传单得差不多,邵远拍拍手,拍掉手上沾的纸沫子,问谷妙语:“所以你是打算主攻高端一点的业主,靠大单子完成逆袭吗?”

谷妙语愣了愣。她想主攻高端客户的想法她可从来没告诉过别人。

“你怎么知道的?”

邵远指了指自己脑子:“这是一个未来金融学家的大脑。我看到你之前攻下一个中产阶层的客户,通过这个我看到的事实现象,我分析出了它现象背后的本质。”

邵远明明说得对了,但谷妙语还是觉得他现在只剩下一米六不能再多了。

“少年,谦虚两个字,记得也把它们放在你未来金融学家的脑子里。”

邵远没在意她的奚落,接着说:“我觉得你很有想法,很大胆,但很赞。”

……好吧,勉强一米七吧。

“但你今天传单的对象,好像并不是针对高端客户群体?”

谷妙语想邵远未来说不定还真是个出色的金融学家,有那么厉害的妈指点他,又有他自己的观察力和分析力,还有一阵见血问问题的眼力。

她告诉邵远:“你说对了,我今天来这里,主攻目标还真不是高端客户。”她搓搓手,指指小区门口对邵远说,“走,混进去!”

邵远:“?”

谷妙语:“现在领了钥匙的业主都进去和开放商施工方的人做交房验收呢。我们现在混进去,挑几个能说会道以及敢说敢道的业主,跟他使劲聊,顺着他的想法聊,把他聊嗨了,他没准就会对我们有合作意向。”

谷妙语的脸被风吹得红扑扑的,像个白里透红的苹果。

“能说会道又敢说敢道的人一般都有很强的交际能力和带头效应,这样的人吧,在业主之间一定是有点号召力和煽动力的。能拿下这样的业主做我们的客户,就有希望通过他的宣传再拿下他的邻居们。”

她看着邵远,告诉他自己的想法。

“为了吸引这些业主集体签单,我打算为他们做一期团购活动,给他们一些团购优惠条件。这个想法我私下跟秦经理说过,预算表也给他看过,整体是很有赚头的,他表示同意。”

邵远点点头:“你确实挺有想法的,可是你不担心涂晓蓉会效仿你吗?”

谷妙语笑了:“涂晓蓉不会做团购的。因为呢,团购意味着每一家的东西都一样,她不容易找到玩猫腻的空间。团购的业主会自己建群,互通有无,一旦一个人现点不对劲,或者现自己家的和其他家的东西有一丁点不一样,就会闹起来,她承受不起的。我想她只会分别攻克几个客户。那样的话就算后面业主们互通有无闹起来,她也可以说你们每个人签合同时的装修标准都不一样,挨个安抚就可以了。年底了,她业绩全都完成并且高高排在第一名,随便签上两三个各自独立的单,又能增加业绩又能操作着捞点油水,多好。”

邵远听完点点头。

“我觉得你挺有商业头脑的,能分析自己,也能分析竞争对手,然后开自己的优势,让自己的优势避开对手的优势。我觉得你挺适合做老板。”

谷妙语被夸乐呵了,直接在心里又把邵远的个头长回到两米八。

他们一起盯着小区门口的保安。那个凶凶的小伙子,就是上午吆喝谷妙语让她捡传单的那个人。

他像个门神一样,只放业主进小区,装饰公司的人通通拦住。

邵远问谷妙语:“我们混得进去吗?”

谷妙语说:“试试吧,我小说了,遇到难关不能直接退却,总要死皮赖脸试一试,这个世界你要脸可能赢不了谁,但不要脸没准可以打败一切。”

邵远表现出一点景仰的神色。

谷妙语带着邵远向小区门口冲锋陷阵。

凶凶的保安小哥正在铜墙铁壁般拦人。

“不能进不能进,装修公司的人不能进!”

“为什么我们不能进啊?我们是业主!”

“你们不是业主哈,你们上午传单满地,都不带捡的,你们不能进!”

谷妙语心说坏了,这小哥长了记性的,那他也一定记得自己吧。

她把心一横,把大衣脱了下来反着一穿。

好在她为了省钱,追求一件衣服可以穿成两件的效果,买的羽绒服是两面穿的。

想了想觉得不放心,她又狂扫了一下头,然后抬头问邵远:“是不是跟刚才判若两人?”

邵远点头点得略有点艰难:“准确说,是判若两种人。”一种正常,一种精神不太好。

谷妙语破釜沉舟地拳敲掌:“走,验证死皮赖脸的时刻到了!”

她领着邵远往大门口迈进。

凶凶地保安小哥还在堵人。

“不许进!”

谷妙语:“我们是业主!”

“少来!不许进!哎?……你……算了算了,你进去吧!”保安小哥看着谷妙语丝蓬乱的脑袋,嫌弃地一呲嘴,压低了声音,“进去以后别捣乱啊!”

谷妙语愣了愣。

什么情况?

其他人看到门卫小哥给谷妙语放了行,不乐意了。

“哎你怎么让他们进不让我进啊!”

保安小哥凶凶地:“你扔一地传单都不捡,不让你进!让他们进,那是因为他们俩……是两口子!是业主!”

反对声音立刻响起:“他们俩一看就不是两口子好吧!”

反对的声音一落,谷妙语就觉得自己被人给搂住了。

她侧转头向上看邵远,正好邵远也在侧转头向下看向她。

“走,看看咱家去。”邵远气定神闲地对她说。

谷妙语用余光瞄到,保安小哥被邵远一秒钟入戏的演技给征服了,都忘了在脸上挂凶。

她把腰板一挺。

“走……走!看、看、看看咱家去!”

“可我能帮她无间道你什么呢?”邵远问。

光影的效果让他的睫毛变得更长。

谷妙语嫉妒地想,他家里应该连鸡毛掸子都可以省了,想掸哪里的灰,他蹲过去对着哪里呼啦呼啦的眨眼睛就可以了。

谷妙语坐直了,想了想,认真说:“帮她刺探我到底要怎么过完这2011年的最后十几二十天,防止我逆袭她。”

“我说实话你别不高兴。”邵远把眼镜戴回去,沉吟了一下,说,“其实涂晓蓉真没把你当成对手,她是实心实意地认为你不会有可能逆袭她的,所以也犯不上找个人来做无间道盯着你。”

“…………”

谷妙语觉得有点扎心了。

******

邵远对谷妙语说:你看,冲着涂晓蓉这种看低你的态度,你都要逆袭她对不对。

谷妙语一边觉得对,心里一边有点要不好的感觉。她怎么好像被这位青少年的思路给带着走了?

邵远:“现在还剩十几二十天,你要是想在这么短的日子里完成逆袭,就一定要签很多个单子,对吗?签单子之前,你要让业主了解装修的材料、装修的报价、装修的流程,然后交定金、出设计稿、量房、签合同。这中间你要和他们有很多的商量磨合。你有这么多时间和精力吗?好,假设你有。可假如你在帮第一批业主做这些事的时候,第二批业主又来了,你在忙第一批业主的同时还要给第二批业主讲解装修的材料、装修的报价、装修的流程……这样你怎么吃得消呢?”

谷妙语很想硬气地说声“吃得消”。但事实是她可能确实会精力不够用。

一单跟着一单线性跟进的话,她可以身兼二职。可如果要同时跟进很多单,她可能真的会顾及不过来。

邵远扶扶眼镜,谷妙语几乎觉得镜片后他的眼角闪现出了柯南破案时那种特效金光。

“可是如果你让我回去帮你,情况就不一样了。你专心跟进第一批业主,我来给第二批业主讲解装修的材料、装修的报价、装修的流程,其实这些本来也该是销售做的事。我做过了功课,已经很会讲解了。所以,让我回来帮你吧。秦经理那边你也不用担心,我已经跟他说了我想申请转回你这组的想法,他觉得我有点能折腾,但没拦着已经批准了。”

谷妙语脸上还绷着,心里却有点被说动了。

她听到邵远又追加了一句话。

“还有我现,来我们公司谈装修的,一般都是丈夫听妻子的,妻子更说了算。而和其他组的销售比起来,这些女顾客好像更愿意听我给她们讲解。”邵远说完,微抬着下巴颏看着谷妙语。

那样子像在说:我这么优秀,我,你值得拥有。

谷妙语:“…………”

你还挺知道自己顾客受众点在哪的,你这么爱接|客,行啊——

“ok,你回来负责接|客吧。”

谷妙语看到邵远眼角那种特效一样的金光好像又闪现了一下。

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小饭铺地方小人多,谷妙语不好意思把这里当成咖啡厅那样,一杯咖啡可以坐一整天地那么聊。

她拎了包站起来准备走。已经了一上午的传单了,可是效果在这只包上却好像一点没显现出来。

包还是那么沉,里面的传单好像没少一张似的。

看她站起身,邵远也跟着起来。

他先走到门口开门。

谷妙语从里面出来,经过门口时,肩膀陡然一轻。

她下意识地一回头,看到邵远把她的大包包给接过去了。

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