六十七章 杠杆收购 (第2/2页)

档口只需要挂着一点样品和目录编码，当顾客需要购买的时候，营业员就到不远处的仓库把货品取来交给顾客。或是把货品送到顾客的家中。既贴心而又投入少。又不需要太多的人员和铺面开销。如果那个店需要补什么类型的货品。只需要给总部仓库电话沟通就好了。而如果总部仓库缺少什么样的货品。直接跟生产厂家联系补货就可以了。

这种小公司，在华尔街的众多银行家的眼里，还不入法眼，但是，吴宗华却看到了这背后的价值和逻辑。

他的商业逻辑很简单，购买现成的销售渠道为文博的手提电脑铺货。可以轻松将文博的产品通过这种目录式销售打入美国市场，二是这套连锁店并不需要花多大钱。

以文博环球在香港筹备到的资金相比，比例不到百分之十，他对商业长远的眼光和人性的把握做得非常好，当时连锁店经营自己商品的比例很小，40％是珠宝，另一大项是手表、小音响等生活用品。

他对这些商品也一窍不通。但他想，自己为什么要去懂这些呢？有人懂就行了。只要他能够驾驭这些懂经营的人。那他就是成功了。而且他父亲掌控的环球电子的很多商品也需要这样的铺货。如果这些连锁店都为环球电子和文博集团卖货，那么比他们要新建渠道来说，要划算的多。

而对一摊完全陌生的新领域，得益于他父亲长期以来做电子贸易的言传身教。做生意，钱只是工具，是驾驭人的工具。他不是你的财富，你的智慧，你所能驾驭的人越多，那么你的财富增长的越快，当没有人来听你使唤的时候。说明财富已经不在了。

虽然他不懂这些珠宝、手表生意和电器，但他明白一个道理，商业的本质，就是怎样快速地把货品从工厂转移到消费者手里，为了更好地与当地经营者沟通，并调动他们的潜力和积极性。提出了按照销售额度分红的新概念。

他将连锁店稍加重组，然后大胆使用原班人马，结果第二年营业额便突破3亿美元，纯利润达到3000万美元。不仅为他带来了充足的现金流。还为文博的产品顺利打入美国市场立了头功。

历史证明，一些偶然因素往往决定着一个人的人生轨迹。收购科莫多太顺利了，效果也出乎他的意料。真的，胜利来得太快，太轻而易举了，好像在玩似的，于是他决定玩一次大的。把杠杆收购玩到极致。这次的目标不仅是在美国，而是要在全球布局他的销售渠道。只有放眼全球，才能真正的跟Ibm，苹果这些巨头正面较量。