第17章 牛刀小试 (第2/2页)

翌日，胡杨分别去了川师、电子科大和地院，检查了点位，并逐一交待了注意事项，并顺带见了刘艳介绍的同乡。

9月2日，胡杨又跑了一趟东城根街，买了十个可以折叠的三角支撑，和五捆绳子，用来固定条幅的竹竿或者直接把条幅拉在两颗树之间。然后像个民工一样扛着一个大塑料编织袋坐公交挨个送到其他学校。

9月3日，星期五。

早上八点，胡杨装了一大塑料编织袋东西到达川大指定位置，过了不到十分钟，何老板的货送到了，胡杨按照送货单清点完毕付完款，然后将样品机各拆了一台，又拆了一些歌曲磁带，摆在折叠小桌子上，条幅直接拉在两棵树之间。弄好之后，汪老板的人坐着面包车也到了，有折叠桌和遮阳扇，王姓姑娘做事很麻溜，很快就布置妥当。

校园里已经有提前到的新生四处溜达，还有不少老生看到广告条幅也围了过来，胡杨一边往样品机和磁带上贴价格标签，一边回答学生的提问。

很快，一个高个子的男生就相中索尼的一款随身听，又咨询了传呼机的价格，然后说先去取钱，待会过来买。

一个女生挑了三盒歌曲带，一共付款十五元，成了第一笔交易。胡杨收完钱，又送了女生一盒磁带。

没一会儿，男生取完钱回来，买了一台索尼随身听，一台126数字机，五盒磁带，一共花了一千五百元，胡杨照例送了两盒磁带给男生。

同时，在西财等其他四所学校，几位伙伴都实现了零的突破。

到了中午十二点，胡杨已经卖出了各种随身听11台，旁边的传呼机也卖掉了10台，主要消费群体是老生，新生反而少。

刘艳下课后，也过来帮忙打了盒饭，顺便顶替一会儿。

中午从一食堂、清真食堂、三食堂出来的学生多了起来，很快就把三人团团围困，胡杨几口扒完饭，也赶紧接待咨询的学生。中午又销售了12台随身听和8台传呼机。

下午的人少了一些，三人坐着喝水休息。到了晚上五点半之后，又开始进入高峰，这一波新生来买的不少，延续到晚上八点收工，又卖掉了11台随身听和9台传呼机。

胡杨从传呼那里结算了一共5400元，离开的时候告诉他明天备货至少五十台。

然后忙着去与兄弟们联系，在食堂外买了个面包边啃边找电话亭，挨着打呼机接电话，然后坐在石台阶上，在小折叠桌子上记录销售数据。

胡杨和兄弟们交流信息，叮嘱明天的注意事项，电话打完后，又给何鹏要了明天的货，现在手上现金足了，直接要了一百台。打完电话，已经十点了。

“弟，你今天一天都没怎么吃东西，我陪你去找个地方吃饭。”一直陪着胡杨忙活了大半夜的刘艳说道。

“好的，姐，咱们找个地方边吃边聊。”

两人在竹林村找了家水饺店，要了猪肉、牛肉水饺各四两，胡杨开始统计第一天的战果。

五所学校一共销售了149台随身听，83台传呼机，不含磁带，累计利润3万。传呼机每台返200元，占了利润的一大半。

刘艳看着辛苦了一整天的弟弟，心疼不已。

“姐，你猜我们五个地方今天一共赚了多少钱？”胡杨乐呵呵的问道。

“五千？”

“再猜？”

“一万？”

“三万！”

“这么多啊！”刘艳震惊的半响说不出话，因为这已经超出了一个大三学生的认知。

“这比我们教授一年挣得还多！”刘艳感叹道。

“饺子来了，咱们先吃，你也饿了半天了。”胡杨说道。

“明后天我们不上课，我再叫两个室友来帮你。”

“谢谢姐！”

“快吃吧，多吃点！”

刘艳吃了大概二两，剩下了胡杨全部吞进了肚子。

散步把刘艳送到宿舍楼下，胡杨也慢慢溜达回了小旅馆。

星期六。

各大高校都在火车站设立了新生迎接点，一趟趟的大巴满载着学生驶入了学校。

胡杨八点半已经摆好了摊位，今天的送货量充足，一百台随身听和两箱子磁带，王姑娘也多带了一个小姐姐帮忙，带了三大箱传呼机，整整一百台。

刘艳带着两个室友过来帮忙，还顺带准备了几瓶矿泉水和一大袋面包。

十点开始，摊位就被包围了。

一直忙到下午一点，人稍微少点，几人才轮番吃面包喝水，上厕所抽烟。

胡杨刚从厕所回到摊位，就看见一个身高约一米七五的男生操着一口东北话问王姑娘传呼机怎么卖。

小伙子穿的干劲利落，梦特娇poLo衫、金利来西裤、白色阿迪运动鞋，腕上还带只全自动机械表。

“这随身听怎么卖？”小伙拿起最贵的一款索尼walkman问道。

这款机子胡杨只准备了两台，一直无人问津，便回答道：“一千五百八，送两百的入网费。”

“你这比外面贵了八十啊？”小伙说道。

“你在哪里看到比这便宜了？”胡杨问。

“就校门口的电器店啊，人家标价才一千五。”小伙回答。

“那行，我比他少五十，还送你两盒磁带，随便选。”胡杨回答。

“爽快！那就来一台呗！”小伙说完，又咨询旁边的王姑娘中文传呼机。

胡杨从纸箱里翻出一台没开封的递了过去，小伙子接着又随便挑了两盒磁带，然后从屁股兜里掏出一个鼓鼓囊囊的真皮夹子，抽出一大叠百元大钞，数了十五张给胡杨，又数了二十张给卖传呼机的王姑娘。

王姑娘接了钞票清点完毕，开始教小伙子怎么使用，胡杨也找了五十元给小伙。弄完之后，胡杨问道：“你试试随身听，看看有没有问题！”

“那还用试啥，新的能有啥问题！”走了，有问题再来找你，小伙子说完便离开了。

“现在的大学可跟中学不一样，学生之间差距大着呢！”刘艳看着小伙子离开后感叹道。

胡杨深有同感，出手就是三千五，都没当回事，这可是成都一个工人一年的收入！

下午两点开始，又进入销售高峰，一直忙到晚上八点半，众人才收摊离开。

胡杨照例蹲着打电话，详细记录各校的销售情况，完了回复和叮嘱各种问题，好在几个兄弟都是很变通的聪明人，也没出什么纰漏，只有洪江收了一张百元假钞，小事一桩，胡老板买单！

帮忙的两位姐姐先走了，只有刘艳陪着胡杨去吃饭，还是昨天那家饺子店，主要是不想走路，都累了。

一边等煮饺子，胡杨一边用笔在本子上详细的盘点今日战果。

五校累计销售656台随身听，395台传呼机，不含磁带，利润12.1万元。

看着胡杨一大包现金背在背上，刘艳倒有些担心，便说道：“要不今晚你去红瓦寺宾馆开个房，学校开的宾馆，安全一些，顺便好好洗个热水澡。”

“也行，安全第一，谢谢姐提醒。”

“又给我客气了，待会吃完你早点休息，明天还有一天呢！”

吃完饭，刘艳陪着胡杨去了学校的红瓦宾馆，这个时代，这所宾馆显得足够上档次，川大很多学术会议的接待都在这里。

不过不幸的是新生家长太多，客满了！

“算了，还是回小旅馆睡吧，明天忙完去存。”胡杨道。

“明天晚上你也是这个时间点才忙完，到时候现金更多，银行早下班了。今晚就算了，我明天上午早点来订房间，看有没有退房的。”

告别刘艳，胡杨背着一包现金回到小旅馆，也懒得冲洗，门后顶了把椅子直接睡觉。

9月5日，星期天。

照例从早忙到晚，生意比昨天还好，下午还让何老板补了一次货。刘艳中途去了两趟红瓦宾馆，总算订了一个单床房。众人忙到九点收工，才各自散了。

胡杨打完电话，和刘艳到红瓦宾馆楼下吃了点东西，一起回到宾馆房间盘点战果。

当天五校共销售随身听687台，传呼机300台，不含磁带，利润12.3万。

三天累计销售随身听1492台，传呼机678台，不含磁带，利润合计27.4万。

按照当初约定，每个学校挣的钱伙伴们分一半，剩下的归胡杨。胡杨一共挣了17.1万，杨义2.8万，洪江2.8万，李山2.5万，李力2.2万。

看着胡杨算出来的数字，刘艳已经见怪不惊了，三天时间就在成都挣了两套房子的钱，说出去都没人敢相信。

“明天周一，上午头两节我没课，给你带早餐过来，然后陪你去存钱。完了你去报道，怎么样？”

“辛苦姐了！”

“还那么客气，你休息，我走了！”

（求五星好评！谢谢您！）