第23章 招聘培训 (第2/2页)
下课后，胡杨马不停蹄的赶到公司，人已经到齐了。
先检查各位新员工的证件原件，然后让徐梅去楼下找物管复印，完了之后进会议室，开始新员工入职培训。
胡杨坐主位，右边三大美女，左边三大帅哥。
“各位，下午好！”胡杨突然提高嗓音道。
掌声起。
“我叫胡杨，是分众广告传媒的老板兼总经理，今天的第一个内容是自我介绍，女士优先，每人一分钟，现在开始。”
第一个站起来的是徐梅，接着苏晓晓、张丽娜...
“第二个内容是公司的业务、发展及规划。我们是一家新成立的公司，主要业务是做报纸的广告代理，以后将逐步拓展到多种媒介的广告代理、发布、制作，未来会涉足到新媒介的创新开发。”
胡杨说完，看见徐梅认真在笔记本上记录着，其余几人连笔记本都没带。
“记住，好记性不如烂笔头，没带笔记本的，赶紧去拿笔记本，以后凡是我开会，必须认真笔记。”胡杨脸一黑，厉声喝道。
等大家坐好，胡杨接着说道：“公司的发展将非常迅速，这也意味着你们必须快速的成长，跟上公司的步伐。同时，公司也将逐步给大家提供全行业无以伦比的薪酬待遇和福利。”
“小苏，你原来在广告公司每月能挣多少钱？”胡杨问道。
“多的时候大概六七百，少的时候两三百。”
“好的，谢谢。”
喝了口茶，胡杨接着说道：“我们公司的底薪就是500，加上提成和奖励，我估计第一个月大家就能拿到上千元。换句话说，你们的收入将和一个大学教授差不多。不出意外，你们工作最多两三个月，就算是成都真正的高薪一族了。”
“将来，公司会给大家配传呼机、大哥大、甚至公务轿车。”
胡杨看着众人眼里热切期待，近乎疯狂的目光，嗯，要的就是这个效果。
“所以，我希望你们每一个人，珍惜这个工作机会，把自己最大的能量发挥在工作上。”
掌声起。
“第三个内容，我介绍公司马上要开展的具体业务，请认真做好笔记。因为这些都不会出现在公司文件上。”
胡杨拿起面前的报纸，翻到了分类广告栏目说道：“我们公司的第一个业务，就是晚报的分类广告栏目，你们待会再仔细看。”
“整份报纸，这个版是唯一的分类广告栏，由我们独家代理。这也就意味着如果谁想在这个版块打广告，只能找我们，而且上面留的也是我们公司的电话号码。”
“这就是为什么我说你们第一个月收入就不会低的原因，明白了吗？”
众人兴奋的回答“明白”。
妈滴，怎么感觉是给小学生上课呢，胡杨咧嘴笑了笑。
“好了，现在你们可以翻到这张报纸的分类广告栏，先仔细看看。”
众人拿到报纸，翻到了栏目，开始认真阅读。
哎，这不就是上课的感觉吗，很久没上过课了吧，胡杨细思。
“哪位同学来回答下，你如果是业务员，如何去寻找我们的客户？”
胡杨说完，众人笑了起来。
我说错了吗？
苏晓晓第一个回答：“我觉得主要就是声讯台、征婚交友、还有寻物启事、遗失声明等。”
“回答不完全，但还是要有掌声！”胡杨带头鼓掌。
掌声起。
“哪位来补充一下？”胡杨问。
张丽娜回答道：“审讯台可以去街上找，征婚的可以去找婚介所，寻物启事的自己会打电话联系我们。”
“非常好，大家掌声呢？”胡杨鼓掌道。
掌声起。
“我只补充一点，声讯台也可以从其他报纸广告上找，他们不会留地址，但是会留电话。”
“报纸有很多很多，为什么客户要选择我们呢？”胡杨问。
还是苏晓晓回答，因为这里面就她一个有行业经验，“因为我们报纸发行量大，覆盖面广。”
“非常正确，所以你们要记住这点，晚报今年发行量达到15万份，明年有望突破20万份。”
“发行量大意味着什么？”
胡杨自问自答道：“意味着广告效果好，但也意味着广告价格高，比其他报纸高好几倍。”
“接下来，我给大家说说广告栏目的分割和价格。”
胡杨起身在黑板上简略的画了一个版面，然后用横竖的线条分割成了无数的小块。
“前三排，最小的尺寸是4*6厘米，下面三排是2*3和2*6厘米的小块。先说最便宜的2*3，每一次是30元，那么4*6按理说就是120元。但问题是大家都想把自己的广告放在最前面的位置，怎么办？”
“所以，我们需要把版面前面的位置尽量卖贵点，面积卖大点。比如，可以卖4*12，甚至4*24通栏。版面越大，也就意味着效果越好，所以价格就不是按照2*3的比例来计算。本来我是想搞竞价排名，不过现在技术条件不够，所以，我们直接调整价格，第一二排的广告4*6卖300，第三排4*6卖200，最后三排2*6卖100。”
胡杨看着大家，接着道：“如果不懂，会后再来问我。”
“第四个内容，大家的分工，江涛负责广告设计排版，与报社对接，每日下班前统计广告销售情况，第二天上班前把广告销售及预售情况打印出来，贴在会议室黑板上。徐梅先兼任一段时间我的助理，负责办公室日常的管理。”
“第五个内容，我讲讲销售规则。”
“第一个规则叫区域开发制，徐梅等五人，每人负责一个区，待会散会后抓阄决定。”
“第二个规则叫定点开发，比如苏晓晓有个很好的朋友公司在其他同事的区域里，你去找这个客户未必签约，她去找签约的可能性很大，这时候就要提前向公司申请，去开发这个客户，这叫做定点开发，业绩属于小苏。”
接着胡杨又讲了合作开发、公共业务等业绩的划分。
这些规则很细，涉及到员工的利益，所以胡杨不厌其烦的尽量解释详细。当争议无法协调，可以申请公司仲裁。
“最后，我强调一点，所有玩手段，撬墙角的行为一经发现，立即开除。今天讲的业务规则，因为涉及到公司机密，我不出纸面文件，所以希望大家记清楚。”
“目前我们的业务比较单一，主要目的是锤炼队伍，大家记住，我们是一个团队，创业团队，我们付出的每一份汗水，都会体现在业绩的增长上，也会体现在你们的收入上。
最后，我再次强调，我希望你们每个人能跟上公司，甚至超越公司成长的步伐。我搭架一个舞台，让你们尽情的舞蹈，你们的未来又多大的成就，靠你们自己。不远的将来，我们还会有自己的媒介，最终目标是上市。我希望大家能够携手共进，一起战斗到上市敲钟的那一天。”
上市敲钟是什么玩意，大家都不懂，但不懂没关系，反正很牛逼就够了，于是众人眼冒绿光，掌声一片。
“接下来的几天，各位新员工每天上午八点上班，我买了很多书放在书报角，大家可以学习，相互探讨业务技巧。中午12点我过来开会答疑，2点大家出去跑市场，5点半会议室集合，我来答疑培训。”
忙完已经八点半，第一天的培训就结束了。
所有员工对这个只有中午和晚上才会出现，年轻到令人发指的老板，感觉不明觉厉。
......
周二，新人们相互混熟了，开始在背后悄悄议论这个年轻的老板。只有徐梅默不出声，背后议论领导是很不礼貌的行为！
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