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第8章 抉择的关口（第2页）

沉重的压力取代了之前的喜悦。供销社就像一座大山，虽然暂时被挡了回去，但其阴影却笼罩在每个人心头。拒绝的后果是什么？会不会被穿小鞋？会不会影响林国栋的工作？这些担忧，像无形的绳索，捆得人喘不过气。

“这可咋办……”周芳颓然坐在凳子上，声音带着哭腔，“得罪了供销社，以后咱们的茶还能卖吗？”

爷爷闷头抽着刚点上的烟，烟雾缭绕，看不清表情，但紧锁的眉头显示着他内心的焦灼。

林国栋烦躁地在屋里踱步：“三块五，五十斤……这是根本不想跟咱们好好谈！咱们现在一个月能做出十斤精品顶天了！”

绝望的情绪在蔓延。刚刚看到的康庄大道，似乎瞬间变成了布满荆棘的独木桥，而且桥下就是深渊。

就在这时，林薇再次站了出来。她没有直接说什么大道理，而是跑到里屋，拿出了那个林国栋用来记录预订的小本子，摊开在八仙桌上。

“爸爸，妈妈，爷爷，你们看。”她指着本子上那几个稀稀拉拉的人名和数字，“这些叔叔伯伯，是真心喜欢咱们的茶，愿意出六块钱买的。赵伯伯要的，是和那些摆在一起的、卖三块钱的茶。”

她抬起清澈的眼睛，逐一看向每一个愁容满面的家人，用稚嫩却异常清晰的声音说：“咱们的茶，和供销社的茶，不一样。就像……就像莉莉喜欢的花裙子，和我的旧裙子，都是裙子，但不一样。喜欢花裙子的人，不会因为旧裙子便宜就去买旧裙子，对不对？”

这个简单至极的比喻，像一道光，瞬间穿透了迷雾！

是啊！他们的客户群体，根本就不是那些在供销社买三块钱茶叶的人！他们是那些追求品质、有更高消费能力、甚至愿意为“故事”和“特色”买单的人！比如县里的干部，比如未来可能出现的更多认可者。赵主任的压价，恰恰证明了他们茶叶的独特价值——因为它好，所以才想低价收去，充当门面或者牟利！

林国栋猛地停下脚步，眼睛亮了起来：“薇薇说得对！咱们不能用自己的短板，去碰人家的规则！咱们的优势是品质，是小众，是‘领导同款’这个名声！咱们应该坚持走自己的路！”

爷爷也抬起了头，烟雾后的眼神重新变得坚定：“对！宁可少做，也要做好！三块钱，对不起我的茶，也对不起那些真心想喝好茶的人！”

周芳看着女儿，又看看重新燃起斗志的丈夫和公公，心中的恐慌渐渐被一股勇气取代：“可是……光靠国栋单位里零散卖，量太小了，而且……总归不是长久之计。”她想到了现实问题。

“妈，咱们可以慢慢来。”林薇趁机引导，“先做好这几位叔叔伯伯的预订。然后， maybe……可以让爸爸问问，有没有像领导那样真正懂茶、喜欢茶的人，介绍过来？好东西，会自己长腿的。”

她提出了最原始也最有效的“口碑营销”思路。

家庭会议再次召开。这一次，目标明确：拒绝供销社的低价收购，坚持自主销售，定位中高端。策略是：维护好现有小圈子客户，通过口碑慢慢拓展。同时，全家齐心协力，在保证品质的前提下，稳步提升产量，哪怕慢一点，也要守住立身之本。

决心已下，全家人仿佛卸下了一个巨大的心理包袱，行动更加专注和有力。

林国栋不再纠结于供销社的压力，而是更加用心地维护那几个老客户，甚至开始有意无意地向一些他认为可能对茶叶有品鉴能力的同事或朋友，提及自家茶叶的独特之处和制作的辛苦，但绝不强求，保持一种“酒香不怕巷子深”的淡然姿态。

爷爷则完全沉浸在提升工艺上。他带着儿子，更细致地研究不同地块茶青的特点，尝试不同的火候和揉捻力度，力求每一锅茶都达到他心目中的完美。周芳的卫生标准更加严格，记录也更加详细。

他们的坚持，很快收到了回报。