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第12章 商业逻辑的降维打击（第2页）

张天放笑着答应：“李婶，没问题，明天我来帮您弄。” 他知道，这便是 “口碑传播” 的开始 —— 一个小项目的成功，不仅带来了收入，还为他打开了 “客户渠道”，这比单纯赚钱更有价值。

傍晚回到家，张天放刚把自行车停好，家里的电话就响了。母亲接起电话，聊了几句后递给她：“天放，找你的，说是姓苏。”

张天放心里一动，接过电话：“苏姐姐？”

电话那头传来苏月晴清脆的声音，带着笑意：“张天放，听说你高考完帮镇上的小店做广告，做得还不错？我今天跟朋友聊天，听她提起的。”

张天放有些惊讶，没想到苏月晴会知道这件事 —— 后来才想起，苏月晴在县城有临时办公点，可能通过生意伙伴听说了。他笑着说：“就是帮邻居做点小事，不算什么。”

“可别谦虚，” 苏月晴的声音里带着欣赏，“我朋友说，你做的广告又清楚又整齐，比县城打字社弄的还好。现在内地的小商户，最缺的就是这种高效的宣传方式。你有没有想过，把这个做成一门生意？比如成立一个小的排版工作室，专门帮商户做广告、价目表。”

苏月晴的话恰好戳中了张天放的心思，他之前也考虑过，但顾虑到技术局限 —— 现在只有一台打字机，遇到复杂的排版或多份订单，根本忙不过来。他如实说道：“我也想过，就是现在只有一台打字机，效率太低，要是能有计算机就好了，能做更复杂的排版，还能存模板，下次用的时候直接调出来。”

“计算机？” 苏月晴顿了一下，随即说，“我认识几个做计算机生意的朋友，要是你需要，我可以帮你问问，看看能不能弄到性价比高的二手计算机。不过计算机操作可比打字机复杂，你会用吗？”

“我在图书馆看过计算机的书，大概懂一点，就是没实际操作过。” 张天放如实回答，心里却泛起一阵期待 —— 有了计算机，他的 “技术服务” 就能升级，甚至能做更复杂的项目，比如帮机关单位做简单的文档排版。

“那好办，” 苏月晴笑着说，“等我帮你问到计算机的消息，再联系你。对了，你高考估分怎么样？想报哪个大学？”

“估分大概 650 左右，想报清华的计算机系。” 张天放回答。

“清华计算机系？那可是国内最好的计算机专业。” 苏月晴的声音里多了几分惊讶，“看来你早就规划好了。好好准备填报志愿，等你到了北京，说不定我们还有机会合作。”

挂了电话，张天放站在原地，手里捏着听筒，心里满是振奋。苏月晴的支持，不仅可能解决他的 “硬件升级” 问题，还为他打开了更广阔的视野 —— 从小镇的小项目，到未来可能的城市合作，这便是 “优质接口” 带来的价值。

他走到书桌前，打开抽屉，拿出一个新的笔记本，在第一页写下 “排版工作室规划”：【短期目标（1-2 个月）：完成李婶等 3 家商户的排版订单，积累资金；中期目标（3-6 个月）：获取计算机，学习排版软件，拓展县城客户；长期目标（6-12 个月）：组建小团队，承接机关单位的文档排版业务】。

写完后，他合上笔记本，抬头望向窗外。夕阳将天空染成金红色，远处的炊烟袅袅升起，带着家的味道。他摸了摸口袋里的 20 元钱，又想起苏月晴提到的计算机，心里忽然明白《道德经》里 “九层之台，起于累土” 的深意 —— 所谓的 “降维打击”，并非一蹴而就，而是从一个个小项目做起，积累经验、资源和口碑，最终才能搭建起属于自己的 “商业系统”。

而现在，他需要解决的下一个 “bug”，便是找到能操作计算机、懂编程的伙伴 —— 毕竟，一台计算机再强大，也需要懂它的人来操作，这便是他接下来要寻找的 “技术核心”。意识里的 “人生控制台” 弹出新的提示：【寻找技术伙伴（优先级 A），目标：具备计算机操作或编程基础，可通过图书馆、县城打字社等渠道寻找】。

张天放握紧了拳头，目光坚定 —— 他知道，这只是他商业之路的第一步，未来还有更多的挑战和机遇，但只要保持这份 “拆解问题、优化方案” 的初心，终能在这个充满机遇的 90 年代，走出一条属于自己的 “代码大道”。