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第6章 第一个熟客（第2页）

写完这些，我看着这行字，自己也觉得有点好笑。记这些有什么用呢？难道指望她天天来，就指着这两份木耳盈利吗？我自嘲地摇摇头，把本子塞回原处。这大概就是守店守得太无聊了的后遗症吧。

“买三送一”的冲动与算计

然而，李静——我后来知道了她的名字——并没有天天来。隔了两天，她才再次出现，点了一模一样的东西。这让我更加确认，她可能就是我这家小破店第一个真正意义上的“熟客”。

这点微小的发现，像一颗投入死水里的石子，虽然涟漪不大，却让我那颗被焦虑浸泡的心，活泛了一下。我不能就这么干等下去，得做点什么，吸引更多像李静这样的“熟客”，或者，干脆把生客变成熟客。

一个最直接、最俗套的念头冒了出来：搞促销。

“买三送一”！对，就是这个。听起来多实惠啊！学生们不是最爱凑单、拼团吗？这个活动一定能拉动消费！

我被这个简单的想法激动着，当晚就打烊后，找来一张硬纸板，用红色马克笔粗粗地写上“开业酬宾！买三送一！多买多送！”，下面用小字注明：消费满三份菜品，赠送一份指定素菜（价值1.5元）。我把这张海报贴在玻璃门最显眼的位置，红底黑字，触目惊心。

第二天，效果立竿见影。

海报吸引了不少学生的注意。尤其是中午和晚上饭点，居然破天荒地出现了需要等位的景象。三五成群的学生挤在选菜柜前，七嘴八舌地计算着怎么凑单最划算。

“再加个豆皮就够了！”

“我们三个一起点，是不是可以送三份？”

“老板，海带结算不算赠品？”

店里人声鼎沸，选菜柜以肉眼可见的速度空下去。我忙得脚不沾地，额头冒汗，心里却涌起一股久违的、近乎虚脱的兴奋。那“叮咚叮咚”的收款声比平时密集了数倍，像一曲欢快的交响乐。对嘛！这才像做生意的样子！看来这促销搞对了！

这种虚假的繁荣持续了三四天。那几天，我每天关店时都累得几乎散架，但看着记账本上明显上扬的营业额数字，觉得一切都值了。

冰冷的算盘与现实的耳光

促销活动搞了一周，我决定暂缓一下。一方面是体力实在有些吃不消，另一方面，那股最初的兴奋劲过去后，我心里隐隐觉得有点不对劲。热闹是热闹了，但钱呢？