第80章 会商几位行长 (第2/2页)

但是后期恒大干的事情确实超出了老百姓、国家所能容忍的范畴了，所以这才遭到了报应。但是说句良心话，乐视确实没有坑老百姓的钱，主要的还是坑的投资方的钱，他甚至还给普通老百姓发了很多的福利。

总而言之，言而总之，时势造英雄，还是英雄造时势这永远是一个值得讨论的话题，但就说说许家印和贾跃亭来说这两个人都是怎么做到这样的融资神话呢？他们有什么秘诀吗？其实他们都是利用了一个心理学原理，就是所谓的“社会认同”。

何谓“社会认同？”翻译成大白话就是说，人们总是愿意倾向于信任和模仿那些与自己相似或者有影响力的人或群体，这也就是后世大家经常所说的“圈子文化了。”有句话说的好，不是自己的圈子不要硬入，每个人，包括公司、国家层面都有自己的社交圈子，有时候我们可能会遇到一些看似很好的机会，想要进入一些看似高层次的圈子，但实际上并不适合自己。如果硬要进入这些圈子，可能会让自己感到不自在，也可能会让自己在圈子里显得格格不入。

下面接着说贾跃亭和许家印，他们二位都很擅长利用社会认同来吸引投资者。他们会先找到一些有名气或者有权势的人或机构作为自己项目的合作伙伴或者投资者，然后再用这些人或机构作为自己项目的背书和宣传点，吸引更多的人或机构跟风投资。这样就形成了一个正反馈循环，越来越多的人或机构认为自己项目有前途和价值，从而给自己项目提供更多的资金和资源。

这两个人有什么共同点呢？就是他们都是融资高手，都曾经用自己的魅力和口才吸引了无数的投资者，目前萧启强之所以动用市委书记李坤的这部分政治力量，说白了也就是模仿许老板，哪怕李书记只是把几位行长叫到了这里，只是和自己吃了一顿饭，但是这顿饭中所蕴含的意思，但是是有点政治头脑的人都会明白这是什么意思。

但是绣花要得手精巧，即便是有李书记的助力，这些银行行长们也不会轻易点头，要想让他们心甘情愿的给自己投资，就得让他们知道投资自己的国药生物有利可图，这其中就非常考验萧启强的口才了，这也是眼前最有难度的事情。

毕竟能够来到这里的行长都是人精，那一个都是老狐狸，否则也爬不到行长的位置，萧启强之所以下这么多的心思，其实说白了这些内容都是给一些发展状况不好的企业准备的，现实情况就是好的企业根本不愁融不到资金，也根本不发愁贷不到款，经营好的公司通常都是银行人员上门赶着去送钱，以求期望吃到同企业一同发展的红利。

而一些发展不好的企业，因为银行风控的原因，银行同样担心投资出去的钱收不回来，因此他们对于一些不是特别好的企业，尤其是造血能力差的企业，往往贷款审批上卡的非常紧，生怕自己背负上责任，这样使得强者愈强，弱者愈弱。

第一点他的脑海中已经有了思路，但是针对第二点也就是清晰的市场定位，来给这些行长们展示市场前景，这也是令他比较头疼的一点，他总不能告诉几位行长自己是穿越过来的，马上疫情、流感就会爆发，国药生物疫苗研发将迎来史无前例的井喷期，赶紧投资自己吧，再不投资自己就来不及了，想必这些话刚说出口这些行长们就会以为自己是疯子，自己是傻子，他很难证明未来国药生物市场的前景。

萧启强又是思索了片刻，针对于这一条他同样只能许之这些银行们以利，如果在三个月内自己实现不了xx的利润，到时候同样需要赔付这些银行们多少钱，这同样也是同国药生物原老板王军签订的对赌协议差不多，无非就是签订的主体发生了变动。

如果这些行长还是不能信任自己，自己只能把这段时间白手起家，短短时间赚够六千多万的经历想出来，想想这些内容也能给自己加分不少。

想通第二点之后，针对第三点企业要明确自己的融资需求，并且必须证明这个需求是合理的，如果萧启强的国药生物融资需求较大，那么这些来到这里的银行行长们可能会觉得其中风险过高，从而拒绝投资。

反而言之，如果萧启强的国药生物融资需求适中且合理的话，即便出现问题还有国药生物的厂子在这里也跑不掉，到时候就算是拍卖掉也是一笔不菲的资金，更何况还有市委书记李坤做背书，那么这些银行行长们就会觉得投资风险较低，这些东西都能决定萧启强能否获得这笔融资、贷款。

想通第三点之后，萧启强又想到了脑海中的第四个点子，那就是打造、树立企业良好形象，从企业形象方面开始着手，就是打造一个如同前世中鼎鼎有名的胖东来的、华为这样的企业，无论是产品也好，还是服务也好，要打造一个遥遥领先的地方地标企业。

这些银行行长们也会多方面的考察企业的软、硬实力，一方面从国药生物近期在之前的基础规模上又增加了数条生产线和实验室，相比于洛城市同类型的医药生物公司来说，从规模的角度上来看确实是已经不容小觑了，但目前唯一美中不足的地方就是自己的企业没有一些医药界的大佬坐镇一方。

所以他只能通过千金买马骨的方式，吸引人才。

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