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第6章 初露锋芒与谈判桌（第1页）

与济世药业的初步接触，安排在学校科技处的小会议室。李建国老师特意换上了平时很少穿的西装，显得有些紧张。赵伟更是坐立不安，不停地整理着并不需要整理的衣领。相比之下，林舟显得格外平静，他只是仔细检查着待会要展示的PPT，确保关键数据清晰，但核心工艺细节仅以框图示意。

济世药业来了两个人。一位是研发部的经理，姓张，四十多岁，戴着眼镜，看起来精明干练。另一位是年轻些的技术专员，负责记录。

简单的寒暄后，张经理直接切入主题：“李教授，林同学，赵同学，我们看了科技处转来的简要说明，对你们这个黄芪发酵项目非常感兴趣。能具体介绍一下，这个发酵法相比传统方法，优势具体体现在哪里吗？”

李建国看向林舟，示意他来回答。这是之前商量好的，林舟对技术细节最熟悉。

林舟点点头，从容不迫地打开PPT。“张经理，您好。我们的优势可以概括为三点：活性显着提升、成本有效控制、工艺具备创新性和可专利性。”

他调出那张经典的对比图。“这是细胞水平的数据，我们的发酵提取物对肝癌细胞增殖的抑制率稳定在35%以上，而传统水提物不到5%，提升超过七倍。”

张经理身体微微前倾，仔细看着图表，眼神锐利：“数据很漂亮。重复性如何？”

“已完成五批重复，数据稳定。这是原始记录。”林舟将准备好的实验记录复印件推过去，上面有详细的时间和签名。

张经理快速翻阅，点了点头，示意继续。

“成本方面，”林舟切换PPT，“我们采用的菌种和培养基都是常见且廉价的工业级原料，发酵周期控制在48小时以内，整体生产成本预估不会高于传统优质水提法，甚至可能更低。”

“哦？”张经理露出感兴趣的神色，“这很难得。通常新工艺意味着新成本。”

“这正是我们工艺设计的巧妙之处，”林舟自信地笑了笑，“我们通过参数优化，提高了转化效率，减少了原材料的浪费。当然，这还需要中试验证。”

最后，林舟谈到了创新性：“最关键的是，我们开创性地将阶梯式控制和特定诱导子策略应用于黄芪的发酵工艺，这不仅是简单的提取方法改变，更是一种生物转化水平的提升。相关的专利已经提交申请。”

张经理沉吟片刻，问道：“除了细胞实验，有没有动物实验数据？或者说，对其作用机制有什么更深入的了解？如果作为药物开发，这些都是必不可少的。”

李建国接过话头：“张经理，目前我们正在抓紧进行机制方面的探索。初步发现，这个发酵多糖能有效激活巨噬细胞，促进其分泌具有抗肿瘤活性的细胞因子，这提示其作用很可能主要是通过调节机体免疫力来实现的，这比直接杀伤细胞可能更具优势，也更安全。” 他尽量用通俗的语言解释着。

“免疫调节？”张经理眼睛一亮。免疫治疗是当时方兴未艾的热点，虽然主要集中在西药，但中药如果能在这方面有明确证据，价值会大大提升。