第37章 宫宴 (第2/2页)

现在存下不少货，等把所有货全部出完，按照这个法子，便能把这一批绸缎的价值收到最高，且不会对林家的铺子有所影响。

只是，一开始不知道情况如何，很多事，她便没有多讲。她已经“未卜先知”了许多事，其它的，能藏便藏着些。

况且，这些小事，现在说，也来得及。

“还有，再嘱咐大舅舅，让他后头不要再去收这样的绸缎。这个生意，只做这一次便好。”

绿浣不解：“为何？这绸缎如此挣钱，便该乘胜追击，再进货来卖才是。”

江清月摇摇头：“这绸缎是挣钱，但是钱要挣在自己的口袋里才算钱。”

这绸缎在京城这么吃香，一定会有其他的商人盯上。

林家现在羽翼不丰，不宜和那些有大背景大底蕴的商人去争。

倒不如直接放出去，让其他想做的几家去斗，他们仗着一次先机，挣这么多钱就也可以了。

做生意，有技巧，有运气，有眼光，有费心费力，这些都是关乎自己，做生意还有一点很重要：便是对手。

木秀于林，风必摧之。

做生意不仅要懂得及时止损，更重要的，还要懂得及时止盈。

可以搏一搏，但是要看准时机，就比如他们首先看到的绸缎生意。

但一旦发现情况不对，就该及时收手。

不能看着那些大利，便一头扎进去，幻想着能换十倍百倍的收益回来。

因为那十倍百倍的收益背后，也会有十倍百倍的危机。

京城，做布料的商人这么多。

这一批货如此紧俏，现在林家先做了，相当于出头鸟，若其他人想做，首先要对付的就是林家。

但若林家收手了，改做了别的，那其他想做绸缎生意的人，便会调转枪口，去抢货源，打价格，如此林家反而安全。

而她要做的，就是把这一批绸缎的利益最大化。

按照她的设想，把这批绸缎卖空，所挣的钱，足够林家满府，一世衣食无忧。

绿浣听着，心中感慨，无比崇拜地看着自家夫人，一字一句认认真真的记下，然后带着夫人给的信，由大武领着，直往林府而去。

林家布庄门口，还未到开门的时间，就已经排起了长队。

大家都在讨论今儿能买到多少，这批货主子有多喜欢。

林家布庄的掌柜的上前，对着众人道：

“今日，因为货源的关系，只得放出匹，大家先到先得，若能买到，恭喜大家，若买不到，小店还有其它类型的布匹供选择。”

“啊，怎么只有二十匹，昨日还有五十匹。”

底下排队的人面面相觑，还没有反应过来，就已经有人见着门开，直接冲了进去。

等后面那些人后知后觉的跟上去，前头已经挤得完全进不了人。

一眨眼的功夫都不到，二十匹绸缎料子，售卖一空。

没买到的人只能仰天长啸，跟掌柜的控诉着，自己排了多久的队，都没有买到，让掌柜的明日多备些货。

掌柜的陪着笑脸，说到货面露苦涩：

“诸位有所不知，这批料子是我家东家从蜀地运过来的。因为制作的缘故，是一车一车的往回运。

“原本有好几车的，但是因为连日大雨困在路上了。

“今日本来到了两车，但是许多都淋了水，不能卖，只挑出些好的。

“不是我们不想卖，有钱谁不想赚呢，实在是不能卖，没有了，我们东家说了，无论如何也要保证质量，不能砸了林家布庄的招牌。”

底下听完议论纷纷：

“你们铺子倒是负责任，只是也得让大家买到才是啊。”

“就是就是，明日有吗？我先付些定金。”

“对对对，我也是，我也先付定金。”

“我可以付多些价格，一定给我留五匹。”

“唉，你这个人怎么这样，见过商家起价的，没见过顾客让商家起价的。”

掌柜的示意大家安静下来，笑着回道：

“定金就不收了，这对其他的买家不公平，明早排队，先到先得，有多少我们定然是卖多少的。

“至于价格，我们东家说了，我们的东西确实好，但也不能就此乱价，一开始卖多少钱就是多少钱。

“大家放心，我们林记布庄，诚信做生意，绝对不会胡乱涨价，坐地起价。

“各位，实在抱歉，我们也不想这样。”

众人见掌柜的这样说，也不好再说别的。

只想着，明日要来早些。

另外一些客人，见要买的绸缎没有，也进去逛了逛，见其它款式的料子也不错，便也随意挑了些。

与此同时，在林家布庄周围的小巷子里，出现一些小贩。

见着从林家布庄出来，无奈摇头的人便上前去问：

“这位管家老爷，可是要买绸缎？这林记铺子的绸缎，可不好买，不过恰好昨日我媳妇儿买了一匹，你若要的话，我可以转给你。”

这料子贵，他媳妇哪里会买那样的料子，不过有人出十个钱，让他们三倍价格卖出去，若卖不出，也得十个，若卖得出，多得十个。

这样的好事谁会拒绝。

他才不去管谁想赚这个钱，还是哪个丫鬟小厮偷出来卖的，只要给他辛苦钱就行。

那管家自然不信，不过看人一边说着一边直接打开让他验货，停下了脚步。

那管家见着，心中大喜，昨日底下人买了林记的布匹，府中的主母十分喜欢。

今日又让人来买，但却没买到。

主母还是不甘心，让他来了一趟，也没买到。

却不料，还能碰上这种好事。

不过那管家也是人精，看着他倒卖，必然是想有利可图，问道：

“你想卖多少钱？我先跟你说好，贵了我可不要。万一主人家提起来，我只说没有便是。”

那小贩开口：“自然自然，不过你看我这，还是我媳妇儿昨日去买的，卖给你我还得冒着挨打的风险，卖三倍不算过分吧。”

“三倍，你怎么不去抢。”

“那没办法，我就卖三倍，你要就要，不要我找别人了。”

那管家正准备走，就看到一旁另外一丫鬟模样的人抱着一匹布。

骂骂咧咧：“居然涨五倍，怎么不去抢，若不是我家小姐赶着制春装，绝对不会买。”

听着这话，二人面面相觑。

那管家一把抢过那匹布，飞快的从钱袋里掏出几个银子，生怕小贩后悔涨价，给多了些许也不要了，抱着布匹转身就跑。

管家买了一匹回去，府中主母见着实在喜欢，又想要给自家的女儿也挑上几匹，又让他去买。

那管家带了几个人，直奔巷子，路上嘱咐下人们，发现倒卖的，五倍以内都直接买。

一行人一来，发现不远处的巷子里，确实鬼鬼祟祟的有不少人，还有许多买家模样的人。

就这么一会功夫，竟有那么多人来找料子，可见这料子紧缺。

眼下正是做春装的时候，小姐们总有几分攀比之意，出现了那么好的料子，谁都想争一杯春。

他一声令下，众人各自动作。

终于买到了料子，虽然花了大价钱，但是主母并不在意价格，且他们都得到了主母的赏，大家皆大欢喜。