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第二章（第5页）

一大早的会议，枯燥的数据与检讨内容，让我的脑细胞仿佛瞬间死了一万个。就在会议气氛凝重的时刻，手机震动了，萤幕显示着「泳池顏先生」。他的来电救了我，让我得以藉故外出接听，暂时避开检讨会议。

他在电话那头说，今天下午可以抽空来看房子。真是一位积极的买方，这对业务来说无疑是最好的强心针。

下午一见面，顏先生便递上饮料：「你辛苦了，大热天还要带看。」

我礼貌地回绝：「不用啦，您留着自己喝。」但他不容我推辞，将饮料塞进我手中。那份力道不强，却带着一种坚持。若我再推託只会显得尷尬，只好微笑接受：「谢谢您，不好意思让您破费了。」 ?

随后，我认真地带领他穿梭在各个社区，从环境机能、房型配置到屋龄优劣，并逐一分析当前的市场状况。连看了三个社区、三间房子后，我转头问他的想法。

「我觉得都还好。」他冷静地分析道，「第一间整体虽然不错，但户数太多，梯间没有窗户，感觉不够通风；第二间各方面都好，但地点太远了点；第三间的管理费又太高，不符合经济效益。」

听完他的回答，我并不意外。自住客的谨慎与挑剔是理所当然的，因为那承载着他们对未来生活的全部想像。

「我了解您的顾虑。不过，世上没有十全十美的房子。」我笑着向他提点，语气轻松却专业，「如果真有让您条件都满意的，那价格绝对会是您最不满意的。」 ?

顏先生听完我的话，缓缓地点了点头，眼底透出一丝认同的微光：「嗯，你说的这个真的很有道理。所以，我得认真想想自己究竟最在乎什么，而什么又是能够妥协的，对吧？」 ?

我点点头，心想他真是个有慧根的人。我说：「那我回去再找几间适合的给您参考，您有想看的再跟我说，我们再约。」

「好，没问题，我会约你的。」他答得乾脆。

与顏先生分开后，我立刻赶往那对年轻夫妻的住处。

就在刚刚带看的空档，a同事打来，说他那边的屋主给出了最后的让步：请买方加价一百万，并同意交屋后以每月两万元的租金，让前屋主继续回租三个月。只要买方接受上述条件，屋主就会卖了。同事特别提醒我，这个消息他同步也告诉了其他同事，这意味着现在是比谁的买方决定速度更快。 ?

抵达客户家后，我使出浑身解数，试图说服这对年轻夫妻：「这是很不错的机会，价位还在合理范围，又是您们真心喜欢的房子。一旦错过，这社区不知道什么时候才会有下一间释出。屋主现在既然有心要卖，一定要把握住，别被别人抢先了。」 ?

「租赁的事情您们也不用担心，这都会载明在合约里。屋主会将十万元的押款扣在履保专户，等回租到期、屋况确认无误后，才会匯给屋主。如果不急着搬进去，用这个条件换取降价空间是非常值得的。而且，我同事的客户也正在考虑，现在真的是比速度了，您们不要考虑太久喔。」我说得口乾舌燥。

从事业务这么多年，我明白强求无用。这份工作最难的修炼，就是调适这种「无法掌握的变数」。儘管自己拼尽全力，结果依然可能落空。这让人焦虑，但我唯一能做的，也只有不断训练自己内心的平静。

我开着小白在熟悉的街道上漫无目的地游移，试图为心中莫名的烦躁梳理出一个出口。在这方属于我的私密空间里，梁静茹温暖的歌声如水流淌，我任由思绪随之发呆。驀地抬头，才惊觉已是夜幕低垂的八点。时间总是冷酷，不论我此刻正经歷着什么，它依然自顾自地、从指缝间无声溜走。

此时，a同事来电。