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第12章 肥皂问世 初探商机（第2页）

“是啊，你看这泡沫，去污能力比皂角强多了。”另一个妇人也凑了过来，好奇地拿起一块肥皂闻了闻，“还有淡淡的香味呢。”

沈青趁机说道：“这位大姐好眼光。这肥皂用猪油和草木灰制成，清洁力强，洗手洗脸、洗衣物都能用，而且不伤手。一块大的能用上一个月，只要五文钱；小的两块五文，很划算。”

“五文钱？”有妇人咋舌，“这可不便宜，皂角才几个钱？”

“一分价钱一分货。”沈青不慌不忙地说，“大姐您想，用皂角洗手，是不是总觉得洗不干净，还有股涩味？这肥皂就不一样，洗完又干净又清爽，您试试就知道了。”

他拿起一小块肥皂，递给刚才说话的妇人：“这位大姐，这小块您先拿去试试，不要钱。好用了您再来买。”

那妇人愣了一下，接过肥皂，有些不好意思：“这……多不好意思啊。”

“没事，就当是给大家尝尝鲜。”沈青笑道。

有了第一个吃螃蟹的人，其他人也纷纷上前询问。沈青又演示了几次，看着那神奇的清洁效果，不少人动了心。

“给我来一块大的！”一个穿着体面的妇人率先说道，递过来五文钱。

“我要两块小的！”

“也给我来一块带香味的！”

生意渐渐好了起来，你一块我一块，不一会儿，摊子上的肥皂就卖掉了大半。沈青和林虎忙得不亦乐乎，收钱、递肥皂，脸上都带着笑意。

旁边布庄的掌柜也被吸引了过来，看着沈青卖的肥皂，又看了看那块被洗干净的手帕，眼中闪过一丝精光，对沈青说道：“小老弟，你这肥皂不错啊。我这布庄常有客人买了新布，担心不好清洗，你这肥皂要是真能把油污洗干净，我倒是想跟你长期进货。”

沈青心中一喜，这可是个大商机！他连忙说道：“掌柜的放心，我这肥皂去污能力绝对没问题。若是您想进货，我可以给您算便宜些，大的四块五文，小的两块二文，如何？”

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布庄掌柜沉吟片刻，点了点头：“行，那你先给我来二十块大的，二十块小的。要是好用，以后我再多进。”

这一下就是八十文钱的生意！沈青和林虎都高兴坏了，连忙给布庄掌柜打包好肥皂。