第76章 殷桃调到公司部 (第2/2页)
周闯又笑了笑接着说：财务部门的工作主要是对内的，而公司部的工作对象就不一样了，在公司部工作，接触的都是有一个规模的企事业单位，客户资源不一样，给你带来的各种回报也不一样的。而且，你妈妈是市财政局的领导，你爸爸又是是教育局的领导，如果能到公司部工作，无论是资产业务还是负债业务，你的任务指标应该都没有什么问题，到那个时候，你不但工作更有激情，而且工资薪酬也会比现在要高得多。所以，我想让你来公司部，现在就想听听你自己的意见了。
听周闯这样一说，殷桃也觉得到公司部工作对自己个人的发展和工资薪酬更有利了。于是她就跟周闯说：你是大领导，你觉得到公司部好，那我就到公司部，这事你说了算。
听殷桃非常高兴到公司部，周闯笑了笑说：丫头，我只有一个儿子，他比你大三岁，我没有女儿，你就做我的干女儿吧。
听周闯要自己做他的干女儿，殷桃高兴的对周闯说：谢谢干爸。
第二天早上，周闯就到隔壁王行长的办公室，跟王行长说：去年我们市行组织拓展大客户业务，对全行业务经营工作起了非常大的推动作用，现在，我们市行的大客户的回报率是其他一般客户的几十倍，甚至几百倍了，说明我们的大客户营销策略是非常英明非常正确的。
听周闯这样一说，王行长高兴的说：是啊，很多时候，我们的决策，方向，比下面的同志们的努力更重要啊。
周闯说：行长，虽然去年我们全行的大客户业务拓展工作搞得有声有色，社会反响也比较好，但是，反思我们的大客户营销工作，还有一些资源并没有得到有效的利用呢。
王行长问：你指什么？
周闯说：当时，我们把大客户业务拓展工作的重点放在了外部环境上，却忽略了我们市行内部的员工资源的利用。
听周闯这样一说，王行长来了兴趣，他让周闯接着说下去。
周闯说：其实，就我们市行内部那些员工，有很多资源可以利用和挖掘的，比如，现在在财务部做副总经理的殷桃，她爸爸是我们市教育局的副局长，她妈妈是我们市财政局的副局长，她的资源就没有得到很好的利用。
听周闯这样一说，王行长笑了笑，接着说：你有什么想法吗？
周闯说：如果把这个殷桃调到公司部来，我们就能更好的利用她的资源了。
王行长想了想，说道：你的想法不错，那就把这个殷桃调到公司部那边去吧。她现在是财务部的副总经理，到公司部那边还先做副总经理吧。
听王行长这样一说，周闯高兴的说：接下来我让人事部门将我们市行内部员工的社会关系都筛选出来，我们得好好的整合一下这些隐藏的资源。
就这样，周闯把丫头调整到了自己分管条线的公司部担任了副总经理。
公司部是市农行的第一大部，既是市行机关的管理部门，也是市农行全行对外所有公司业务的直属营销部门，应该是一个“事业部”。
市农行公司部在办公大楼的二楼，一楼是市农行营业部，二楼整个一层楼都是公司部的办公区。目前，公司部总经理还是蔡文，另外还有一个副总经理叫万海涛，他比总经理蔡文小几岁，但比殷桃要大很多，差不多有十岁吧。
上午，从财务部交接好工作后，殷桃来到了周闯的办公室。一进门，殷桃就对周闯说：周叔行长，财务部的工作已经交接好了，我什么时候去公司部那边？
看到年轻漂亮的小美女殷桃终于来到了自己分管的条线了，周闯高兴的说：现在我就送你过去。
周闯和殷桃来到公司部总经理的办公室的时候，蔡文正在审核一份资料，看到周闯来了，他赶忙站起身来，跟周闯打招呼。
周闯径直走到蔡文的位子上坐了下来，挥手招呼蔡文和殷桃也坐下来，他对蔡文说：她叫殷桃，原来财务部副总经理，你熟悉的吧？现在到公司部来工作，做你的副手，担任公司部副总经理职务，位列万海涛之前。鉴于殷桃的家庭背景和社会关系情况，我建议你让她分管组织资金和政府平台项目的贷款业务拓展工作。
听周行长已经把部门的工作分工都考虑好了，蔡文笑了笑说：周行长，就按您说的吧，我服从领导的分工，请领导放心，我们会协调好内部工作分工，把公司部的工作做好的。
周闯又对殷桃说：工作上遇到什么事情，要多向蔡总汇报，多请示才能少出差错。
殷桃笑着说：这个没问题，蔡总本来就是我的领导，业务上更是我的师傅，今后的工作中，还请蔡总多多关心和指导。
结束以后，蔡文和殷桃把周行长一直送到了楼梯口。
重新回到蔡文的办公室，蔡文对殷桃说：欢迎殷总来公司部，今后工作中有什么困难，你尽管跟我说。
殷桃也很客气的对蔡文说：谢谢蔡总，对于公司业务我还不太熟悉，还请您多给予指导和关照。
蔡文笑了笑说：工作上的事情并不复杂，你很快就会熟悉的。你的办公室就在我隔壁 ，已经整理好了，等会你就可以把自己的东西拿过去了。
殷桃笑了笑说：好的，靠近蔡总，遇到什么问题就更方便及时向您请教和汇报了。
殷桃之前并没有接触过信贷业务方面的工作，到了公司部以后，一方面，她抓紧时间开始了公司信贷业务的学习，了解公司贷款的准入条件，公司信贷业务的基本制度和操作流程。另外一方面，她还对全行各基层营业机构和存款大户情况进行了了解，并且还亲自到市政府有关部门，收集全市政府平台的相关信息，为自己下一步工作做好准备。
按照公司信贷业务流程，单户贷款金额在五百万元以下的公司贷款业务，直接由基层营业机构负责人上门调查就可以了，单户贷款余额超过五百万元的公司贷款业务，必须经公司部分管副总经理到现场调查核实客户情况，单户贷款余额超过一千万元的贷款业务必须经公司部总经理到现场调查核实客户情况，凡单户贷款余额达到两千万元的贷款业务，必须经分管副行长到现场调查核实客户情况。
殷桃担任公司部副总经理以后，她接触的第一笔贷款业务就是市国投公司的一个亿的贷款业务。在前期客户经理调查的基础上，根据业务流程规定，需要殷桃陪同周闯副行长一起到市国投公司做现场调查核实。
调查核实客户情况，其实也就是让行领导跟客户接触接触，当面了解了解客户情况，直接听取客户情况介绍，现场观看客户经营和办公环境及情况，对客户经理的前期调查做进一步的核实和判断。从而确定客户的有关情况是否符合贷款条件和要求，确定贷款业务能否办理，贷款金额多少合适，风险防控措施是否合理有效等。
在对市国投公司的贷款调查报告中，客户经理反应国投公司的法定代表人，就是市国投公司的老总戴总跟老婆的关系有点不正常，按照尽职调查的规定，这个问题应该列为关注事项。
在回单位的途中，周闯问殷桃：你对国投公司的总体情况感觉怎么样啊？
殷桃笑着说：我觉得市国投公司这个业务可以做的，因为国投公司是市政府的直属单位，代表市政府经营国有资产，资金流足够了，而且，国投公司的这个业务有足够的资产设定抵押。如果我们行给国投公司贷款一个亿，不但支持了国投公司，实际上就是对市政府经济工作的支持，我们市农行必定会得到市委市政府领导的肯定，这样对于提升我们市农行在市委市政府领导面前的形象，在今后的工作中能够得到市委市政府领导的关注和支持，在存贷款业务的回报上，肯定是具有积极作用的。
听到到公司部担任副总经理时间不长的殷桃对市国投公司这个贷款业务能做出如此比较全面的分析，周闯满意的点了点头，笑了笑接着说：那你对法人代表戴总的个人问题是怎么看的呢？
殷桃想了想，接着说道：戴总个人的这个事情，我觉得并不是什么太大的问题。现在社会上有这种问题的人太多了，尤其是在企业单位里，老总跟秘书，跟会计有这样的关系相当普遍。就是像机关单位的办公室里，这样的事情也不鲜见，你看看现在的机关单位，哪个办公室，哪个部门没有那种“恋情”存在。
听殷桃这样一说，周闯笑了笑说：那你是支持他这样做的了？
殷桃又笑了笑接着说：我也不能说是支持这样的事情，但对于这样的事情我一个人反对有什么意义呢？。
周闯笑着说：如果你的家人有这样的事情，你还会这样想吗？
殷桃说：当然也是这样的啦，如果我的家人有了这样的事情，这也许是他们俩发现外面的那个人值得他们去付出，值得他们这样去做吧。如果我爸妈之间也出现了这样的事情，我肯定会尊重他们的意见的。
周闯笑了笑接着说：如果是你自己身上出现了这样的事情呢？是你或者是你未来的老公。
殷桃又想了想说：如果将来我结婚后，我或者是我老公外外面有这种事情，说明外面的那个人肯定有比家里的更有值得付出的地方的，再说了，即使有了那种关系，也没有什么大不了的啊，不就是男人跟女人之间那点事情吗？您说呢，我的周叔行长大人。
听到殷桃的这一番话，周闯感觉到，现在的年轻人的想法跟自己当年差别非常大，他们这一代人的思想已经能算是比较开放了。虽然周闯觉得自己跟殷桃之间不仅仅是年龄上的差距，思想观念上的差距也很大，但是，作为一个男人，对于殷桃这样年轻漂亮的小姑娘的这种想法，周闯还是感到非常高兴的。
（未完待续）