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第一二五七章 谈判（第2页）

两日后，米兰城东，欧陆商行货栈二楼，那间最大的会客厅里，一场关乎未来伦巴第商路格局的谈判正在这处不起眼的地方进行……

会客厅中间的长桌铺着浅灰色的绒布，上面摆着几壶葡萄酒和几碟精致的点心。午后的阳光透过窗户斜斜照入，在地板上投下明亮的光斑。窗外隐约传来街市的喧嚣，却被厚实的墙壁隔绝得模糊而遥远。

欧陆商行总管萨尔特坐在主位，面前摊着一份空白的羊皮纸，手里握着羽毛笔，随时准备记录。他的目光沉稳而专注，扫过在座的每一张面孔。

博格坐在萨尔特对面，两侧则是其余六位自治城邦的行会首脑。有的正襟危坐，有的靠向椅背，有的一手托着下巴，目光在萨尔特脸上来回打量。虽然面上都带着笑意，但那一双双眼睛，却一个比一个精明。

萨尔特清了清嗓子，缓缓开口。

“诸位大人，我们今天聚在这里的目的，想必大家心里都清楚。那条通往北地的商道，伯爵大人已经点头，可以让诸位的商队通行。但具体怎么个走法，得一条一条谈清楚。”

博格捋了捋胡须，笑道：“萨尔特大人说得是。亲兄弟还明算账呢，何况我们这是长久买卖。有什么条件，您尽管提，我们一条一条议。”

萨尔特点了点头，拿起羽毛笔，在羊皮纸上划了一道：“那我们就先从过境商税说起。”

他抬起头，目光扫过众人：“伯爵大人的意思是，所有通过这条商道的货物，按货值的百分之五征收商税。这个数，比我初次和各位议定的要低。”

话音刚落，那个身材矮胖的行会首脑便皱起眉头：“百分之五？萨尔特大人，这可不低啊。我们从南边运货过来，一路上的关卡多得很，这个税那个费的，加起来已经不少了。再加百分之五……”

他摇了摇头，没有说下去，但意思已经很明显。

另一个人接话，“是啊，萨尔特大人。您也知道，我们做生意的，利润薄，经不起太多盘剥。这百分之五，能不能再降降？”

萨尔特没有急着回答，只是端起酒杯抿了一口。他放下酒杯，缓缓道：

“诸位大人，你们只看到了这百分之五的税，却没看到这条商道能给诸位省下多少钱。”

他伸出手指，“第一，走这条路，比你们现在绕的路，至少能省下十天的路程。十天的时间，你们的商队可以多跑一趟，多赚一笔。”

“第二，沿途的关卡，伯爵大人会派人清掉。以后你们的商队走这条路，只需要交一次税，中间一个铜板都不用多掏。”

他顿了顿，目光扫过众人，“第三，这条路的安全，伯爵大人亲自负责。沿途会设哨卡，派护卫，确保商队不受盗匪侵扰。这可比你们现在提心吊胆地绕路强多了。”

众人闻言，面面相觑，低声议论起来。