第12章 洽谈业务 (第2/2页)

江南看了一眼，记了个七七八八，回手递给身边的金贝贝。

金贝贝看了一眼，皱着眉头嘀咕道：“哎呀，这个零售价格太高了，江南，你可不能答应他们太高的价格，否则我们得赔死，我觉得四折能卖出去就不错，你觉得呢。”

供销社在金亮村有个分站，相当于供销社的分店，规模小一些，但是商品种类也比较齐全，完全就是一个小型的供销社。

金贵升经理之前，在金亮村的分站做了三四年的分站经理，那时候金贝贝读小学，跟着金贵在金亮村生活，直到五年级才回来。

金贝贝对商品价格非常敏感，小时候放学回来，经常帮她爸妈卖东西，虽说那已经是两三年前的事情了，可这个年代的商品，不管是品种还是价格，变化并不是很大。

江南对市场行情也并非小白，更何况他知道供销社商品的平均利润率，刚才听金贝贝这么一说，他心中大概有数了。

“那行，金贝贝我先去找周主任谈价格，你要一起去吗？”江南问道。

“周老头吗？我不去了，他凶的的狠。”金源吐吐舌头，转身回去了。

来到周主任办公室门口，江南轻轻的敲了敲门，里面传来一道洪亮的声音：“进来。”

江南推门而入，老式的办公桌后面坐着一个头发花白的老头，正低头看着报纸，看见江南进来，他放下手中的报纸，看着江南，半天没有说话。

江南也那样看着他，好半天才听他说一句：“小伙子长得挺精神的，不错。”

江南微笑着回应了一下，知道他还有下文，便没着急说话。

“小伙子，我听说你在摆摊，年纪轻轻学什么不好，学人家投机倒把，这在前些年是要坐牢的。”周存庆忽然严厉的说道。

江南内心可不是外表十四五岁的少年，他微微一笑：“周爷爷您就别拿我开玩笑了，我胆小，再说92年党的一四大早已经确定我国经济体制改革是建立社会主义市场经济体制的方向，您是老党员了，政治上怎么可能犯这种错误呢。”

周存庆被他说得一愣，随即哈哈大笑，随即转移了话题：“那些货物你都看过了，说说你的想法。”

江南来之前，心中已经打好了草稿，于是不慌不忙道：“周爷爷，现在是年底，买年货的人多，乡亲们也有闲钱，您这个时候处理这些货物正合适。”

周存庆点点头。

江南又接着说道：“我粗粗估计了一下，咱们这堆商品大概有个二十来万，当然，成本平均按四点五折算，大约十二万不到，今天已经是腊月十一，即便我按成本价处理，到除夕前一天，最多我也就卖十八天，平均每天要卖6600块钱货。”

周存庆听他分析的层层递进，不由得陷入了思考。

“所以，我这边压力还是比较大，我觉得按成本价卖，比较困难，咱们镇市场就这么大，摆摊一天卖6600块钱货您觉得可能吗？”

周存庆点点头：“你说的不错。”

江南知道他听进去了，微微一笑，接着说道：“所以，大部分商品，我估计最多只能按照三折售卖，甚至二点五折，我努努力，平均每天卖个三千多块钱，顶天了，所以我从您这里拿货的价格不能太高。”

周存庆此刻完全被带了节奏，他坐直了身体，问道：“哦，那你说出几折的价格。”

江南笑着说：“这样，您的货我全要了，卖不完我也不找您退，我直接给您一个整数，三万块，不过我得先拉货去卖，卖完了才能给您钱，您觉得呢。”

周存庆一听，三万块，也不是不能接受，能挽回三万块损失，也算是不幸中的万幸了，而且赵长龙也汇报了，之前有小老板过来看过，挑三拣四的，根本没人要，想到这，他不再犹豫，说道：“小江，我做主了，你要是能在腊月二十五把三万付清，我返你两千块。”

江南高兴地说：“谢谢周爷爷，我一定会腊月二十五把钱付清的，没什么事我就先走了，我还得研究一下怎么卖货。”

周存庆摆摆手：“去吧，有空来我老头子这里坐坐，陪我聊聊天。”

第12章 洽谈业务