第十五章 (第2/2页)

怎么解决这个付款难题？张海强也一时没了办法。洛安机床的用量太吸引人了，而且对行业的引领作业以及潜在吸引力，让任何一个工控人不可能轻易放弃这个客户。即便是不可能做到独家供货，他也想在里面分一杯羹。问题是顶账的机床卖给谁呢？

最简单省事的办法，就是认识一两个洛安机床的经销商，让他们帮忙卖掉。洛安机床集团的销售模式，跟台远公司差不多。都是在全国各地设置代理商或者合作伙伴，只是他们的销售网点更往下，基本上每个县的机电公司，都跟他们有合作。张海强看着他们宣传样本里密密麻麻的经销商名单，试图在里面寻找一个自己熟悉的名字，但看了半天结果还是很失望，他一个认识的也没有，哪怕是他老家安宁县城的代理商，自己也没有丝毫的人脉能搭上关系。

他只能求助与罗亚平，罗总的人脉广，路子多，不知道有没有这方面的熟人。

罗亚平抓耳挠腮的想了半天，也没想起自己认识机床销售方面的熟人。他家的关系都在党政机关，虽然绕绕圈子也许能找到这样的关系，但现在各级机电公司的经营权都下放到个人，想通过上层关系打破人家固定的经销体系难度很大，何况这种关系并不直接，能起的作用实在有限。

“要是有关系去年就能开始供货了。”罗亚平有些灰心的说。

“看来只能成立个机床销售公司了。”张海强半开玩笑半认真的说。这恐怕是他能想到的唯一解决办法。

“没问题啊，只要你能把机床卖出去。”罗亚平财大气粗，开个公司又费不了几个钱，只是机床不比他们现在做的产品，业务周期长，牵涉的安装调试以及售后服务远比现在的产品复杂。

“问题就是不敢保证能卖出去啊。”张海强苦笑一下，老板提了条件，并且合情合理，他却不敢接受了。

“难道非要抵机床？哪怕是价格再便宜一些，或者账期长一点，就不能再谈了？”罗亚平问。

张海强叹了口气，罗亚平的这个想法刚开始他也有，第一次去洛安机床集团的时候他就抱着这个想法去的，幻想着用自己的三寸不烂之舌说服对方改变付款方式，但实际上见面后他根本就没有机会提出自己的意见，对方采购副总首先就把付款方式提了出来，态度明确的告诉他，如果接受不了就不必浪费彼此的时间。

“我再想办法吧。”张海强说。

“恩，我相信你一定能想出办法。”罗亚平鼓励道。他欣赏张海强这股执着的劲头，这也是做好业务的必备精神。

说归说，真要想出个两全其美的办法，哪有那么容易。张海强连续拜访了几个做机床的机电公司，希望能劝说这些公司帮忙消化掉顶账过来的机床。但这些机床公司根本不感兴趣，因为价格没有优势不说，机床最关键的售后服务方面肯定会面临扯皮，这是他们的主要顾虑。况且他们本身也在机床厂家那里有销售任务，哪有额外的精力再顾及其他。

出了洛州机电总公司的大门，天色已经暗了。张海强一边开着车，一边收听着广播，广播里正滚动播出一条重磅新闻：美国纽约的世贸中心被飞机撞塌了！就连五角大楼都被人开着飞机撞上去了。

号称世界第一强国的美国，竟然在自己国家的心脏地带，让人给捅了一家伙。新闻里没有提是什么人策划的这次袭击，但不管是谁，肯定是精心策划，细致布置，才能在做出这种震惊世界的“壮举”。

做业务的人私下交流，总结了业务员需要具备的三个素质：胆大、心细、不要脸。只要具备这三样，没有做不好业务的道理。虽然是笑谈，但现在看来，胆大心细的确是成功不可或缺的，你看，戒备森严的第一军事强国也照样被胆大心细的人给炸了。

那难道是自己胆量不够大，心还不够细？所以才对洛安机床这个客户束手无策？想想好像也不是这样，可结果还是狗咬刺猬无处下口。张海强感觉自己对洛安机床这个客户的信心，也像世贸中心的大楼一样，轰然倒塌了。

“实在不行就放弃吧。”罗亚平听了张海强的汇报，安慰他。虽然洛安机床集团是个大客户，但并不是所有的大客户都能做下来，有些客户不是自己的菜，你筷子舞的再欢，也夹不到自己的碗里来。在没希望的客户身上浪费时间显然是不明智的。

“可惜了这么大的客户。”张海强依然心有不甘。洛安机床集团的各个部门负责人都不难打交道，如果不是这个付款方式，这个客户做起来应该没难度而且合作起来应该挺愉快。

“这种规模的客户有的是，不需要在一棵树上吊死。”

“白费我跑了几趟的油钱。”张海强自嘲了一下。

“专门的人干专门的事儿。”罗亚平安慰道：“我们就是专门干工控行业的，机床方面是外行，卖不了也正常。”

唐明知道了张海强也对洛安机床无能为力，松了一口气之后也不无遗憾的接受了这个现实。虽然如果张海强做下来的话，他面子上不好看，但业绩却实打实的算他唐明的，这种规模的客户，提成肯定也不是一个小数字。可惜啊，他张海强也不是无所不能。