第十六章 (第2/2页)

罗亚平照例边吃边询问身边的包工头工程进展情况，时不时的连骂带卷的嫌弃他们进度缓慢，或者违规操作。

工地食堂的伙食带有福利性，价格不高但很丰盛，但一线的民工还是没几个吃得起。张海强这是第二次在这里吃饭，已经有点喜欢上这些经济实惠的美味了。

“怎么样？大师傅的手艺如何？”打发走那些包工头，罗亚平这才有空问起张海强。

“猪蹄真好吃。”张海强笑嘻嘻的说。

“那当然，这个师傅是我专门从机关食堂挖过来的，正宗鲁菜传人。”罗亚平得意的笑了起来。他从小爱吃猪蹄，这位大师傅的猪蹄炖的比自己母亲炖的还好吃。

泡上一杯普洱，罗亚平才说到正事：“你电话里说的海平办事处，我觉得先缓缓。海平今年的那点业务，哪撑的起一个办事处？那点利润除了租房子租办公室，还能剩多少？朱文杰这小子这么急着设个办事处，是不是有别的想法？”

张海强暗自佩服罗亚平的精明，但嘴上却说：“他哪有什么想法，这是我的设想，还没跟他说。海平这两年经济要超过洛州了，我们不早点做准备，等别的牌子把市场给占了，我们再下手就晚了。”

海平跟洛州比，缺少重型机械，大型化工这样的大企业，但轻工机械设备却异常发达，像包装机械，食品机械，木工机械，塑胶机械等行业都是国内数一数二的存在。行业分布密，从业人口多，配套需要的工控产品跟着水涨船高市场巨大。

“海平今年的销量有多少？三百万？这点量哪行？没五百万的量，在那设个办事处，这不让人笑话吗？”罗亚平依然摇头。

张海强斟酌了一下，提醒罗亚平：“我听云勇说，年后他们要在海平派个人常驻。他好像对海平的市场不太满意，觉得我们在那边的人手太少，力度不够。如果他们在海平再找个分销商，我们可就被动了啊。”

海平市因为临海，这几年的经济发展迅猛，超过洛州领跑洛东省是早晚的事情。台远公司市场部门已经提前布局，要加大在海平的营销力度，这点罗亚平也知道。

罗亚平沉思录片刻，对张海强说：“设办事处不是不行，但不能朱文杰一个人。没有监督，人就很容易懈怠。北山和海平离得近，我看就把这两个区域合二为一，谁负责北山？让他和朱文杰一块常驻海平。”

北山市去年还是张海强负责的区域，今年他升了职，负责全面的销售工作，就不再负责单独一个区域，将北山市交给了新招的业务员小于。小于比他年轻，人也机灵，把北山市场开发的有声有色。

罗亚平既然提到北山，张海强就顺便跟他提起北山龙腾机械，把计划在凤山和临洛设一个维修售后服务点的想法做了汇报。

控制柜的利润率有多高，罗亚平心知肚明，去年张海强这小子瞎猫碰上死耗子，做的机场控制柜单子，不到四十万的合同，毛利有十五万。但机场不同于那些挖石头的农民，跟这些农民怎么可能做这么高的毛利率？

“你脑子里道道不少啊？”罗亚平不置可否的说了一句。

张海强摸不清老板是夸他还是损他，僵着一张笑脸不知道怎么回答。

“怎么想的都是让我花钱的道道，就没有让我挣钱的吗？”罗亚平笑着说。

张海强看出罗亚平是在开玩笑，他也半开玩笑半认真的说：“没投入就没产出。你当初可跟我说过，不管用什么办法，只要把胡培选给挤出去，花多少钱都愿意的啊。”

罗亚平脸上的笑容猛地收起来，拍了下桌子，高声说：“好，你记得这话就行。这件事你去安排，跟老孔商量一下，先把龙腾那边的柜子都吃透了。既然厂子里不用我们的，我们就抄他们后路，让他们的客户用我们的。”

张海强知道，只要提起胡培选，罗亚平肯定会同意这个建议。胡培选不但让他这个小业务员感觉反感，甚至连罗亚平这个老板也不放在眼里，罗亚平早就窝着一肚子火了。

但汇报的第三件事，罗亚平半响没有表态。

这件事其实他俩电话里说过几次，还是洛安机床这个客户。张海强打算通过孙铁成这边消化顶账的机床，来倒逼洛安机床这边，让他们采购自己的变频器。

“这个我觉得有点悬啊。”罗亚平沉思良久，才说：“你也知道，他们设这么个门槛，就是为了挡住别的牌子跟三菱竞争，这说明什么？说明从上到下，人家三菱已经把关系做通了。我们可没有任何一点关系在里面。这跟你做凤凰棉机还不一样，凤凰那边，至少技术上有人支持你，你只需要把供应搞定了就行。可洛安机床这边，上到副总，下到技术，都抱着三菱的大腿，谁会给你开这个口子呢？”

张海强知道罗亚平说的是实情，但仍然坚持说：“我做凤凰棉机的时候，开始时技术上也没人支持我，还不都是慢慢做出来的关系？洛安机床也一样，唐明跟技术上的人关系还算不错，想撕开一个口子并不难。并且前面他们已经把话说死了，只要我们同意抵机床，就让我们供货，我不信他们还能抵赖？”

“唐明跟他们的关系我觉得也就一般，有用的信息都不是他一手提供的，所以我觉得悬。关键还有那个孙铁成，我有点担心这个人。你仅凭一面之词就相信他能帮你把机床消化掉，万一不行呢？到时机床卖给谁？”罗亚平还是不同意。

是啊，孙铁成那边也是张海强所担心的。这人有些匪气，给人的感觉就是办事不太讲规则，跟这样的人打交道，着实心里有些打鼓。

但唐明几次三番的催促张海强，想尽快把洛安机床这个大客户做下来，自己这个销售副总，也不能打击他的积极性。

“我觉得还是值得试试。洛安机床的量还是很吸引人啊。”张海强继续坚持。

罗亚平像是下了决心似的，摇了摇头，说：“目前不合适，先让唐明继续跟他们接触，摸清三菱跟他们厂里的具体关系以后再说。这个客户就摆在那里，跑不了，不必急在这一时。再让云勇那边派人跟他们接触几次，看看云勇怎么说。”

老板既然不同意，张海强就不能再坚持。茶已经喝的乏了，他打算回去。

罗亚平忽然问：“你是不是跟女朋友分手了？”看张海强张口结舌的没回答，又说：“这有啥不好意思的？分了不很正常吗？我给你介绍一个吧？”

张海强苦笑一下，说：“算了吧，谁能看上我啊。”

罗亚平故作气恼的指了指他，说：“你咋了？不缺胳膊少腿的，人长的又不差，怎么这么没自信？你嫂子单位今年来了几个大学生，听说家里条件都不错，我让她给你留意了，你等我电话就行。”

张海强来公司两年，还没见过罗亚平的媳妇，只是听以前的助理小吴说过，老板的媳妇在机关上班，不但人漂亮而且家里有背景。她在机关上班，介绍的同事自然也是机关白领，自已一个私企业务员，怎么可能入人家法眼？

“可别，我还是自己找吧。”张海强本能的选择拒绝：“我这条件，不敢高攀人家。”

“屁啊。”罗亚平抬腿作势要踢张海强，嘴里骂道：“你个熊人，拿出点自信来，一个大男人，连这点自信都没有，还算什么男人？”

“我这是自知之明。”张海强笑着说。

“少来，别废话，听我安排就行。”罗亚平霸道的一挥手，嘴角带着微笑跟张海强一块走出餐厅。

张海强打了招呼，刚要往捷达车那边走，罗亚平忽然又喊他：“等一下。”他停住回头望去，罗亚平正拉开手包，往外拿什么。

张海强以为老板会拿出一张女孩的照片，刚想推脱，却见罗亚平递过来一张印刷精美的类似请柬模样的纸片，对他说：“这个你去参加一下吧，我这里太忙了，实在走不开。”