第十八章 (第2/2页)

云勇送了这么大的一个礼，张海强高兴的咧着笑了，邀请中午一块吃饭，云勇拒绝了，站起来说：“饭就不吃了，等你们业绩完成的时候，我请你们全体业务吃饭。”

送到公司门口，云勇忽然想起什么似的，对张海强说：“忘了一件事，彭建国现在是正式的代理了，你跟朱文杰打个招呼，别和他抢客户。海平市场那么大，没必要自家人争得头破血流。”

张海强心里一沉，自己担心的事情果然成真，但脸上神色不变，笑着答应了。

给朱文杰打电话，正在客户那里，不方便多说，约好闲了打过来，张海强又沉吟了一下，给罗亚平打过去电话。汇报了最近公司的情况，着重把彭建国的事情说了。罗亚平不屑的哼了一声，说：“这没什么，那个姓彭的对我们构不成威胁。你让朱文杰把他看紧了，只要是他的客户，就想办法抢过来。别管云勇那边，有什么事儿让他来找我。”

老板既然给定了调子，张海强虽然觉得并不稳妥，但也只好照办。

朱文杰的电话打来，一开口就是火药味十足：“张总，上次咱说的那个彭建国，现在真的打着台远海平代理的旗号干开了。我已经听两个客户跟我说起了，他手下的业务员跑过去报价。你不是说他的价格不如我们吗？怎么报价有的型号比我们还低？”

“一两个型号不说明问题，他可能有特价。你能拿到他们报价的传真复印件吗？”要是有证据，张海强想先去云勇那里投诉一下，警告一下彭建国。

“好像都是口头报价，哪有复印件。”朱文杰说。

“我让你报备的客户，你给台远那边传真了吗？”张海强又问。

朱文杰支吾了几声，张海强明白他还没做，有些生气，责怪道：“这件事你怎么能拖拉？今天赶紧办了，争取主动权。特别是那些接触过但还没有成交的客户，你一定要多写几个。你写了就是你先占下了，要是彭建国先报备了，哪怕你以前联系过多少次，都拿不出证据，到时怎么跟他争？”

朱文杰辩解道：“最近这几天忙着搞海木机，那个牛总挺别难弄。我按你说的，写了份报告给他，送过去了，他也没怎么看。”

张海强问：“你在哪里给他的？”

朱文杰说：“办公室啊。我当时还随身带了张大百货的卡，想一块给他，结果他硬是不要啊。”

张海强慨叹一声，说：“你呀，送资料就是送资料，送什么卡啊？他肯定是觉得你的资料水分很大，不敢收卡了。不是有这么句话，送礼不说事，说事不送礼。你把卡送他家去，办公室里他肯定不敢收。”

转达了罗亚平的意思，让朱文杰跟彭建国面对面硬杠，张海强又嘱咐道：“有句话我得提醒你啊，业务是业务，生活是生活。不能让业务影响你生活了。你在海平毕竟人生地不熟，都说强龙不压地头蛇，是吧？你按老板的指示办事没错，但不能把姓彭的惹毛了，到时他给你使个坏就麻烦了。”

说到这里忽然心里一凛，自己这话怎么这么熟悉？当年自己做凤凰棉机的时候，罗亚平也是这么告诫自己要小心张九泰的。后来自己在夜总会门口被人袭击，看来真让罗亚平说中了，肯定是张九泰这个家伙安排人干的。

解除了心中长久留存的一个疑虑，张海强反而轻松起来。互相抢客户，说的好听是竞争，说的难听是砸别人饭碗，张九泰只是找人打了自己几下，也算不得多狠。

“保证自己安全，别像我似的让人揍个熊猫眼。”张海强跟朱文杰开了个玩笑：“到时女朋友不要你了，别怪我没提醒你。”

上次去海平，跟朱文杰的女朋友一起吃过饭，张海强曾私下感叹过朱文杰这小子艳福不浅，找了个既漂亮又懂事的女朋友，而且是通过网络聊天这种虚无缥缈的方式，除了感叹他运气好之外，也想不出有什么原因。

“我老婆一直夸你成熟呢，说我这方面不如你。”朱文杰笑着感谢张海强的关心，末了加了一句。

“这是说我长的老相。你替我谢谢她了。”张海强苦笑一下，挂断电话。

他相信以朱文杰的能力和水平，肯定能跟彭建国“打”的头破血流。问题是这么做值得不值得？两家做同一品牌的代理恶意竞争的话，恐怕谁也不会有什么好结果。这个道理云勇不会不懂，台远公司那些mbA更不会不懂，但他们仍要在海平设立这么一个二级代理，除了嘴上说的加强海平的业务力量这个冠冕堂皇的理由之外，恐怕这也是他们限制金石科技的一步棋。

想到这里，张海强摇了摇头。中国人自古以来就喜欢窝里斗，把所有的精力都放在防范自己人这方面，大陆人是这样，没想到偏隅一方的台湾佬们也是如此。

也只是精诚合作了两年的时间，台远公司就意识到金石科技在洛东省一家独大不是长久之计，客大欺店既不利于他们的有效管理，又把自己业务全部系于一家代理导致危险系数暴增，所以培养一个竞争对手让他们互相竞争，既能在业务方面有所提高，又能让厂家永远处于裁判的地位，实在是一个一石二鸟的好办法。

想明白了这一点，张海强不由得连连点头感叹，生意上没有永恒的朋友，只有永恒的利益，真是亘古不变的真理。

看来今天云勇来商讨下一步的工作计划只是个借口，告知彭建国是台远公司正式代理才是他的真是目的。

如果是这样，那罗亚平让朱文杰跟彭建国血拼，是不是正中台远公司的下怀呢？张海强犹豫着，不知道该怎么办了。