第九章 (第2/2页)

孙道东指着张海强，不屑的说：“从他们公司出？他们行吗？”

张海强脸上一红，刚想辩解几句，孙道东又说：“上次我帮忙选型，用的台远的变频器，最后还不是从张九泰那里出货？”

张九泰是天成公司的老板，是尹副总的亲戚，这个所有人都知道。

张海强惊讶的问：“变频器是你帮忙定的型号？”

孙道东瞪着眼，问：“不是我是谁？厂子里就我自己搞电，电气方面的东西我不同意，谁敢换？上次你们公司那个女的，叫什么名字我忘了，她给我送过资料，我他妈的选型用上了，最后还不是从张九泰那里走货了？我屁好处没有。”

他转头又对云勇说：“所以这次压包机的电器，你要想做的长久，就再找一家供货，要是再让张九泰弄去了，我立马就换牌子，台远的东西我再也不用了。”

张海强本来一直以为台远品牌的变频器是天成公司主动推荐给凤凰棉机用的，赵琳也一直是这么说的，原来不是。看来天成公司在凤凰棉机里的关系也不是铁板一块，这个孙道东就想利用自己的选型权利，分一杯羹。可惜只是让天成公司在半路截胡了。他成了替他人做嫁衣。

云勇摇了摇头，说：“再找一家肯定没有可能，只能是从金石这边出货。”

孙道东看云勇语气没有商量的余地，斜眼看着张海强，问：“供应那边你能搞定吗？我可不能指定从哪买，只能推荐，到时别他妈的我推荐了你，你又掉链子，让张九泰又捡个现成便宜。”

张海强拍着胸脯说：“孙工你放心，从明天开始我就成天泡到供应科，非把他拿下不可。”

其实孙道东并不在乎从谁那里走货，能从金石这边当然更好，反正这次他用了台远的产品，相信台远公司的人肯定会有所表示。

张海强看孙道东不置可否，又说：“其实我想把变频器这一块也拿过来，天成公司虽然供货，但所有的技术和售后都是我们公司的人在做，与其这样，还不如我们直接供货。孙工帮我想想，怎么才能连这一块都拿过来。”

孙道东连想都没想，说：“这还用问，找供应老张啊。他管电器采购，你不找他找谁？找我没用，选完型，我的任务就完成了。从哪里买，是供应上的人说了算。”

张海强想起第一次见这个老张，老张对自己那副冷若冰霜的样子，不由得有点为难，说：“他不是天成那边的人吗？”

孙道东神秘的一笑，说：“能在供应科干的人，上面都有关系，但老张肯定不是尹总那边的人。你连他们的关系都摸不透，怎么跟他们玩？”

压包机能有多大的市场，目前来说还是未知数，但从孙道东的嘴里，感觉前景是非常大的。目前国内这一块是空白，所有的设备都是从国外进口，全套工序下来，一套设备要五百多万，绝不是一般棉花加工企业能接受的。而凤凰棉机的全套设备定价在二百万左右，如果能够全部取代进口市场，那销售额将是非常可观的。

这么贵的设备，一年到底能卖几套，现在谁也说不准。孙道东说来说去，说的都是市场前景，都是目前国外品牌的销量，这些都只能做做参考，当不得真。如果能把天成公司目前供货的变频器订单抢过来，那可是馋人的现实利益。可这又谈何容易？

“这里都没外人。”云勇看了看张海强和木成林，对孙道东说：“孙工你直接说吧，你希望按什么方式结算？”

孙道东难得的脸一红，假意推脱道：“给我结算什么，我就是帮忙。咱们哥们谈的来，我乐意帮你们台远的忙。”

没等云勇跟他客气，孙道东却脸一板，指着张海强说：“只是我可不帮他们公司，上次那个女的太不仗义，所以我这次不帮他们。”

云勇会心的一笑，拍了一下身边张海强的肩膀，说：“所以这次他们公司派张工来做这件事，没让那个女的来嘛。”

孙道东得到了他想要的，云勇和张海强跟他敲定，按套结算，每套给他一千元的提成。台远分公司的技术人员，随叫随到的协助孙道东把技术完善。孙道东既赚了实惠，又能在公司坐稳位子，随意的吃喝几口，满脸笑容的跟他们道别走了。

云勇却表情凝重，对张海强说：“你们老板怎么搞的，这么大的事他不来？”如果压包机的配套电气最后从天成公司走货，那答应孙道东的一千元就没了着落，天成公司怎么可能会听从他的安排？那种一千元势必要从分公司这边出，这是云勇不能接受的，他们的财务制度很严，这种钱是入不了账的，只能从费用里做出来，那就意味着其他方面的费用被压缩，这肯定会影响多数人的利益，他这个经理可不想做这样的事。所以必须保证张海强他们要拿到订单。

看张海强没说话，他明白张海强一个打工的没资格评判老板，又说：“你得确保这次从你们那里走货，想什么办法都行，唯一一点，就是不能跑别人那里进货。”

张海强皱眉想了一下，说：“云总，你看能不能这样，让工厂那边把这些型号当做特殊产品，别的地方询价，不报价或者报高一点，不就行了。”

云勇摇头说：“不可能的事，台远公司这么大的企业，不会为这几百万的小单子做这种事情的。这些型号都是通用的，别的地方询价也是正常的。”

作为台资企业，台远公司的确在操作层面非常的正规，不论是产品标准，价格税率，员工待遇，都严格按照国家规定执行。任何违规哪怕是擦边的做法，都会在上层那里被否决掉。

见云勇反对，张海强又试探着说：“那你看，我能不能自己改一下标签？”

台远电气的每一个产品上，都有一个标签，上面印着产品的规格型号，出厂编号，相当于这个产品的身份证明。按台远电气的规定，这个标签是严禁客户私自更改和涂抹毁坏的。只要发现整个标签有动过的痕迹，他们就拒绝为这个产品做任何服务。

云勇脸上的表情严肃，但看向张海强的眼光却颇为赞许。沉吟了一下，字斟句酌的说道：“这是你们的事情，我管不着，更不知道。做任何事情都得想周全了，毕竟牵扯售后服务。”

张海强会心一笑，木成林在场，虽然关系密切，但云勇也不能说违反公司原则的话。但他的意思很明显是告诉自己，做可以，但必须做的滴水不漏。

产品的价格保护问题算是解决了，剩下的就是搞定供应科的老张了。