第十二章 (第2/2页)
“区域暂时不能调整。”张海强克制着情绪，斟酌着说道：“你先把临洛这边做起来。技术交流会的效果肯定会有，如果你现在换到别的区域，那你以前的努力都白费了，收益都给了别人，到时着急的是你自己。”
曲英杰发泄了自己的不满，看张海强不愠不火的，一时也不好再说什么。冷静下来想想，自己做的确实不如小陶。但他也不能立刻就把姿态降下来，依然用赌气的口吻说：“那我先跟你汇报一下，下周去就去临洛，非把那两家大的客户给做下来不可。要不然还是让人看不起。”
张海强在心里笑了，曲英杰是个单纯的人，啥事都写在脸上，没什么歪心眼，事情过去了他还会跟以前一样跟你没大没小。这样的同事他喜欢。所以他并不打算按照罗亚平的暗示来处理曲英杰。
但喜欢归喜欢，曲英杰刚才的话也刺激了他。看来自己这个销售副总，在以前的那些同事眼里没什么分量。也是，以前大家都是平起平坐称兄道弟，自己只是因为运气好做了几个稍大点的单子，让老板赏识了而已。能力难道还真的比大家强？
看来这第三板斧得砍到自己身上，必须做几个让大家新服的大客户，才能镇得住这些家伙，张海强想。
一连几天，销售副总张海强都眉头紧锁，一副心事重重的样子，给人以高深莫测拒人千里的感觉。
虽然生性淡泊，与世无争，但张海强既然做到这个位置，就想做好。这一方面是希望不辜负罗亚平的信任，毕竟自毕业参加工作以来，罗亚平算得上是第一个看重自己的人，能委以如此重任，自己怎能不全力以赴？另一方面这也事关自己的收入，牵扯自己的切身利益，于公于私，他都得干好。
销售副总的工作说起来并不复杂，也就是带领全体业务人员，完成公司制定的年度销售任务，仅此而已。但怎么完成，却得动一番脑子。
愁眉苦脸的张海强，感觉自己就像是站在对手球门前的中国男足，明知道目标在哪里，可就是缺少将球打进球门的办法。
朱文杰嬉皮笑脸的推门进来，大马金刀的坐到张海强面前，掏出烟，给张海强递过来一根，语气轻松的说：“领导，跟你汇报个事情。”
在公司里，张海强和朱文杰的关系最好，所以朱文杰也是最不拿张海强当领导的人。张海强觉得这样挺好，并不当回事。
“啥事啊？”张海强故意放慢了说话的语速，点上烟，把身子往椅背上一靠，摆出一副领导的架势。
“凤山那边开会效果这么好，能不能在海平那边也安排一场？我保证能把海平的客户都喊过来捧场。”近期曲英杰和小陶的业务增速明显，这让所有业务员都眼红。
张海强本来以为朱文杰吊儿郎当的样子不会有什么正事，没想到却是郑重其事的工作事情，他赶紧坐直，把懒散样子收起来，沉吟了一下，说：“我相信你有这个本事，就算把海平市长给邀请来，你也能办到。可有个实际情况，海平的客户很杂，各行各业的都有，他们的技术要求各不相同。办技术交流会没什么难度，难的是绝大多数来的客户，对你讲的感兴趣。做包装机械的，肯定不会听你讲供水设备的用法，你说对吧？凤山和临洛这两个地方，行业很集中，都是干建筑机械的，我们讲起来就有针对性，他们也需要，所以才有这个效果。”
朱文杰点了点头，其实这些道理他也懂，这只是他随口一说而已，开不开技术交流会都不影响他的业绩，他来找张海强不是为了说这个的。
张海强看朱文杰欲言又止的，就做出一副不满的样子，说：“有啥话你直说就是，咱俩这关系还有什么不能说的？”
朱文杰扭头看了眼门外，一副踌躇的样子，犹犹豫豫的说道：“有些话我也不知道该不该对你说。。。”
“什么话？”
“我听他们议论，都说你弄的那套工资制度，就是为了让你自己拿最高一档。”朱文杰又看了眼外面，生怕谁忽然推门进来似的。
张海强心里立刻感觉发堵，但他不想在朱文杰面前表现的太过在意，这会让朱文杰觉得他说的话是真的。
“就这？随他们说去，罗总不这么想就行。”张海强轻描淡写的说。
看张海强是这个态度，朱文杰略有失望的附和道：“就是，老板都没说啥，他们都是瞎起哄。”
张海强没想到自己当初一片苦心制定的浮动工资制度竟然被人如此评价。自己只是希望能给业务员们多争取一些利益，让他们的工资保持一定的增幅，这样就能调动大家都积极性，取得更好的业绩。当然作为销售副总，大家业绩高了，也就是自己的工作做好了，这是相辅相成的事情。但如果这也被称为私心，那真是太苛刻了。
其实几乎所有业务员都是受益者，每个人的基本工资都比去年大幅增加。按理说每个业务员都应该对这个制度心存感激才对，就算不感激张海强本人，也不该对这个制度指手画脚说三道四。
人心不足蛇吞象，不患多寡患不均，古人说的真是没错。很多人不看自己得到了多少，而偏要盯着别人比自己多拿了多少，这样的心态要是在国营企业还说的过去，可现在是在私企里，大家都是凭本事吃饭，还存着这种心思，那就有点可笑了。
罗总说的没错，一味的示好并不是明智的管理办法，要做到恩威并施才好。
张海强郁闷的出了财富大厦的大门，他最近在学驾照，已经顺利的通过了科目一的考试，开始科目二的练习了。现在也只有握住方向盘，他阴郁的心情才能被驾驶的乐趣所替代，变得开心起来。