第十三章 (第2/2页)

最后参观的是机加工车间，四台大小不一的数控加工中心摆在车间中间。最大那台加工中心占地面积有半个篮球场的大小。两头都是旋转的卡盘，而中间部分是一个伸展自如的机械手。所有人都目光都集中在机械手上，只见它忽的从工位上探出，快速移动到工件上方，突然停住，急速下落之后抓住了工件，疾速举起的同时将工件在空中做了180度的旋转，随之分毫不差的将工件的一头安装在一个卡盘之上，然后又急速的缩回去。

紧接着一个带着加工刀具的机械手开始对工件进行加工，快速切削之后又迅速移动到刀库里换刀，此时工件的旋转速度已经降低很多，而机械手就像人手一样，举着刀具在旋转的工件上继续加工。加工部位有高有低，机械手也像人手一样随着高低起伏。

机械手的动作干净利落，没有丝毫的拖泥带水。就像是电影里面的武功高手，在特效的加持之下快速的出拳，或劈或砍，或拉或顶，动作细微却分毫不差。在有限的空间里辗转腾挪而又井然有序。

张海强目瞪口呆的看着这个机械手。上学时课本里有这方面的内容，但老师根本没讲过，考试也不涉及，学校里更没有成品让学生们能够直观的认识一下。张海强一直觉得这仅仅是存在于书本里理论上的东西，现实中还做不出这样的产品。现在突然在车间里真正的面对它，才知道这早就是成熟的产品，理论和应用都已经非常完善。

他像着了魔似的仔细看着机械手的反复动作，内心里感叹人类竟然能制造出如此精密细致的机器。这机器就像是有了灵魂，能根据人类的要求做出各种各样高难度的动作，不管是平移，旋转，前进，后退，都分毫不差的完全执行，效率和精度更是人类所不能比。他不敢相信这就是自己大学里学过的专业，这个曾被多数同学诟病，看不起的专业，竟然与这样妙到毫巅的顶级设备息息相关。

不知何时他的眼里含满泪水，只是他还不知道这泪水因何而流，是羞愧自己以前对这个行业的粗浅理解？还是庆幸自己也是这个光荣行业里的一员？

也许张海强应该记住这一天，记住这一刻。当多年后国家鼓励发展机器人行业的时候，他作为行业的先行者早已摸爬滚打多年，说不准早就在这一刻就有了立志做好国产机器人的志向，只是现在他浑然不觉罢了。

后面的参观在张海强的眼里就失去了价值，以后很长一段时间，他的脑海里总是闪现着那个机械手往返扭转的动作，这个动作就像施了魔法般在他眼前晃来晃去，优雅而又从容。

罗亚平作为贡献突出代理商代表，在代理商大会上发了言。他在发言里对台远总公司和洛东分公司极尽溢美之词，谦虚的表示金石公司的这点成绩微不足道，都是在厂家的支持下取得的，并对以云勇为首的洛东分公司表示了极大的感谢。

张海强坐在台下看着台上神采飞扬的罗亚平，他要用数码相机把老板的形象记录下来，回去后洗印出来放在公司的形象墙上，展示给来公司参观的客户。虽然他的表情轻松，但内心里却对在主席台上侃侃而谈的几位代表充满了羡慕，能有资格上台发言的都是去年超额完成业绩的，这是台远总公司对他们的肯定，更是自己事业有成的展示。张海强虽然第一次参加这种规模档次的代理商大会，但也幻想着哪一天自己能站到主席台上。

口袋里的手机振动把他从幻想里拉了回来，是公司里助理小秦的电话。

小秦跟他汇报说业务员小刘刚做成一个客户，而且是个用量极大的大客户。这个客户马上就要订货，但出于对台远产品的不信任，希望能够先试用一批，如果能够满足质量要求，就开始大批量的订货。

张海强立刻就给了否决的答复。这严重违背公司的业务制度，这个客户远在外地，信誉情况根本不了解，不管是多大的用量，没建立起足够的信任，公司是不可能冒这个风险的。

刚放下电话没多久，振动再次响起。张海强一看，是小刘的电话。看来这个小刘还是不死心，助理传达了自己的意思，还想再争取一下。这种执着倒是做业务的应有素质。

小刘在电话里详细的介绍了一下这个客户。

这是一个机床制造公司，是原来国营宽城机床厂的几个人出来新成立的公司。小刘前后跟进半年，终于把负责机电采购的主管拿下，同意从这一批开始用台远的产品。但附加条件是先货后款，另外在采购款上加了两万的回扣。这两万是加到货款上，不需要用金石公司的利润来支付，并且同意扣除百分之二十的税款。小刘报价的利润空间也比较大，客户几乎没有还价就同意了。第一次采购总数是十万多点，加上两万的回扣，发票需要开十二万冒头。

不管合同额度，还是利润空间，或是回扣方式，都是非常诱人的，难怪小刘如此执着。但这个付款方式让人难以接受，存在很大的风险。张海强明确的告诉小刘，继续跟客户沟通，必须有预付款才能订货，发货前必须付清全款。

“第一次合作，必须按照公司的要求执行，你跟客户讲明白，客户肯定能理解。”张海强小声叮嘱。

既然采购主管在货款里埋伏了两万的回扣，那这个业务其实谈判的余地很大，张海强相信只要小刘不轻易松口，最终客户会按照他说的方案执行的。

会议结束后就是聚餐，五星级度假村的大厨手艺自然非同一般，很多菜品张海强连听都没听过，更别说吃了。他高兴的品尝着这未曾品过的美味，看着餐厅中央小舞台上专业的演出团队现场表演的节目，恍惚间仿佛自己真的成为一名成功人士。

小刘的电话打断了他对美味的探索。小刘告诉他，客户做了让步，先预付百分之三十的预付款，余款送货到厂后见发票结清。这个方案虽然不算是非常理想，但也能接受。但小刘又补充说，客户要求预付款到账后，就把回扣打到他的个人账户，因为他目前家里有病人，急用钱。

百分之三十的预付款是三万六，去除一万六的回扣，那预付款就变成只有两万了，张海强拿不定主意，扭头请示了一下坐在旁边的罗亚平。罗亚平的情绪依旧很好，他约略听了个大概，就点头同意了，并且爽快的对张海强说：“既然你是销售副总，这些具体的事情你就看着办，不用非要问我。”

小刘高兴的挂了电话，还不忘让张海强通知助理小秦协助操作。

十万的单子，不是个小数，张海强理解业务员们的心思，也希望自己能尽可能多的帮助他们达成业绩。小刘平时不是那种机灵透顶的类型，能做下这个有规模的客户，肯定在客户那里吃了很多的闭门羹，付出了很多的汗水和鞋底，自己政策稍微宽松一点，他们的业务开展起来就容易一些。

台远总公司的cEo霍总到他们这一桌敬酒，后面跟着产品部，销售部，技术部等各部门的负责人，他们都是台湾人，普通话听着绵软而滑稽。

这桌的重点自然是罗亚平，霍总拍着罗亚平的肩膀说了好多鼓励的话，目光热切语气真诚。听说张海强是罗亚平手下负责销售的副总，霍总做出惊讶的表情，连连表示强将手下无弱兵，老板年轻销售副总更是年轻。并且举着酒杯跟张海强轻轻碰了一下，连声的表示感谢。

张海强不知道他感谢什么，但这个台湾人身上有一股文人特有的气质，言谈举止温文尔雅，说话不疾不徐但极富感召力，让人不自觉的心生好感。就连平时一副睥睨天下模样的云勇，在他面前也是摆出一副文雅的样子，说话的语速都比平时慢了很多。张海强自然没机会多说什么，但霍总的气度却深埋他脑海。

会议其实已经结束了，明天早上他们就要返回洛州。此次上海苏州之行，张海强着实开了一次眼界。成功人士锦衣玉食的奢华生活方式固然让他吃惊，但最大的收获是让他认识到了自己与这些人思想上的差距。经销商们聚在一起，谈论的都是当前的经济形势，着眼点不仅仅是自己的几个客户该如何处理，而是国家的经济政策对行业的宏观影响，投资方向对不同地域的经济拉动与促进，加入世贸组织后该如何面对国外品牌的竞争。当然他们闲暇时间也吃喝玩乐，昨晚就有几个老板租车去了市区，要找夜总会享乐去。

以前张海强认为自己只是红尘世界里芸芸众生中微不足道的一员，尚未解决个人最基本的生活需求，按照马斯洛的需求层次理论，还没有完成最低阶段的生理需求，妄谈什么自我实现简直就是痴人说梦，太不现实。但现在他知道自己错了，如果不主动把思想上升到他们的高度，那差距只能越来越远。自己不比别人笨，不比他们少个胳膊少个腿，差距只是在眼光，在思维，在胆识，在规划。

推开阳台的窗户，张海强望向外面，马踏湖上的春风迎面扑来。四月的江南正是春风和煦，万物复苏的时节，造物主将他不经意创作的画面展现在眼前。

夕阳正在远处的天边迟疑，仿佛不舍这一天中最美的时光，将身边的云彩映照的通红，就像被恋人初吻过的小姑娘的脸。地平线处高楼林立，被夕阳拉长的影子一点一点的与夜色融为一体。马踏湖的湖水平静的如同一面镜子，无声无息的任由几只小船在湖面徜徉。远处有几只飞鸟略过，白色的身躯在夕阳下镶了一圈金黄。飞鸟仿佛也担心翅膀的煽动会打破这片难得的宁静，只是舒展翅膀凌空翱翔。只有近处的植物才能分辨出绿色，湖边那一大丛的芦苇，新发的枝叶在夕阳下泛着嫩黄。公路上三三两两的汽车驶过，就像是在古典的山水画里游走的一尾尾鱼儿，忽而露出，忽而掩入身边那一丛丛水草之中。

张海强被这如画般的景象迷醉，仿佛自己就站在古画的面前，抬腿就能进入到画中成为画作中的一部分。他不敢移动分毫，生怕惊醒了自己内心里的那片宁静。