第五章 听见海的声音 (第1/2页)
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此言一出,在座的高层全都惊到了,陈子凡从他们的眼神中看到了震惊、疑惑、不解、急切等一系列复杂情绪,这些都在他的意料之中。
“这…”
“万万不行啊!手机市场水太深,咱们星尘现在只要按部就班增订单、提产能就能稳定盈利啊!”
“是啊,造山寨手机很简单,直接走黑路子就行,可做品牌…”
“做零配件供应商和做终端产品的区别太大了,我们不用冒险的!”
“对啊对啊!”
“再考虑一下吧…”
陈子凡并没有打断高层们的议论,先等他们说完,最终的决定权还是在自己手里,毕竟星尘科技不管是以前还是现在都是他们家的。
这一点从始至终都没变过,陈建军这个人有时候也很极端,他可以给公司高层开出高到离谱的工资,也不愿意让一点点股份出来。
而陈子凡同样继承了这点,他需要有对星尘科技的绝对话语权,不过也不会不考虑高层意见,有人提出问题,那便解决问题就是了。
他认为这些高层只是还没从兴华失败的阴影里走出来,并不是不想做品牌手机,要不然当初也不会那么轻易就跟陈建军一起做兴华。
在会议室的声音逐渐安静下来后,陈子凡才安排助手给在场的每位高层都发了一个文件夹,里面大到品牌发展规划,小到产品中一块电池的详细参数,有足足上百页。
就连担任星尘CEO的赵无伤在看到这些文件的时候都沉默了,内容如何暂且不提,至少这沉甸甸的文件能让人感到莫名安心,这是在陈建军身上从未感受到的。
“难怪要给小凡来做…”
不得不说,在介绍方案这一块还是有多媒体比较好用,陈子凡一边考虑改造会议室的事情,一边开始介绍起了这份文件:
“一个新品牌,尤其是一個没有雄厚资本、技术底蕴的新品牌,想要在外有三星、摩托罗拉、爱立信…内有联想、纽曼、TCL…以及众多山寨手机的包围下打造出属于自己的品牌,靠的是什么?
也许你们会回答我,要靠运气、要靠设计、要靠新奇的产品、要靠营销…但我要告诉你们,这些是,但又不是,我们更应该依靠我们自己!
我们更应该思考为什么兴华手机会失败!是我们太急了,所有品牌都太急了!有多少厂商恨不得自己每天都能发一款产品,今天一个设计明天一个款式。
贵的要做、便宜的也要做,各种浮夸的洗脑广告充斥在我们的生活中,恨不得一口气干掉所有竞争对手唯我独尊,可是你们说,这种做法真的对吗?”
陈子凡缓了一下,星尘科技的高层们依旧一言不发,但手上翻文件的频率却变快了,眼神也出现了不一样的色彩。
“有没有想过,我们可以尝试一下不一样的道路,不需要去和那些所谓的国际大牌比,也不需要和山寨手机天天打价格战,只需要做好我们自己就够了。
找准我们的定位,正所谓兵不在多而在精,兴华手机我不做评论,但星尘科技、星尘手机只做精品,没有出货渠道又怎么样?这次我们自己来开店!
以点破面,用文件中直营店的经营模式,从第一家星尘直营店、星尘售后服务中心开始,从海城开始,做好产品,做我们的品牌!”
这是一个长远的发展计划,陈子凡一开始就没打算在功能机时代取得什么样的成就,做功能机是为了提前进入市场,为将来的智能机做准备。
无论诺基亚和摩托罗拉现在如何辉煌,在五年后依旧挡不住横扫华夏市场的一代肾机苹果4,功能机时代的落幕也是必然结果,顺应时代潮流便是了。
给星尘科技五年时间,争一个在智能机时代涅槃的机会,前期陈子凡甚至做好了亏本运营的准备。
不过有星尘科技的其他稳定盈利项目,再加上他以点破面的发展方案,前期的产品、直营店都很少,就算亏本也在可接受的范围内。
和陈子凡预料的一样,在看完前面一部分市场分析、品牌规划后,星尘科技高层已经在心理上接受了这份方案,再看到后面的产品…
“这是?”
陈子凡笑了笑:“一款将手机和蓝牙耳机结合在一起的音乐手机,我将它命名为‘海’,意为:从海城开始,听见海的声音!”
赵无伤有些疑惑地看着图纸:“这种设计,我们现在能做到吗?还有取消可拆卸电池设计…会不会有点太大胆了?哦~原来是这样啊…”
“妙啊!又能搞售后赚钱,还能赚口碑,最重要的是有争议就有宣传点,我们可以抓住这个来炒作一下。”
很明显,王进力的关注点一直放在营销宣传上,而其他部门的高层则更关注的是另一个卖点:防水!
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